自2000年之后，我一直都从事在线业务，刚开始是做网站，到了2013年之后开始做应用，目前发布了200多个APP，其中大多数都没成功，但从这么多的研发经历，我也学到了很多（所有App累计下载量超过2500万次）。
移动广告变现就是流量生意
你可能经常听人说，移动应用和游戏业务就是流量生意，大多数的情况下都是通过广告获得收入。为了变现和最大化收益，你需要大量的用户和安装量，这样才能保证广告浏览量。另外一个方式就是做大量的App，即便每一个下载量都不高，但积少成多，加起来也能带来很多广告浏览量。毕竟，对于广告变现模式而言，浏览量和收入直接挂钩，如果既有爆款，又有大量的应用，那就更理想了。
在Google Play和App Store都有一些利润率较高的品类，它们的竞争者很少，而且这类应用的下载量很低，所以头部榜单根本是看不到的。然而，即使是小众品类，哪怕只有很低的需求量，广告模式也能带来很高收入。
RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，类似于eCPM
从这种图可以看到，总浏览量的RPM为33.45欧元，峰值甚至达到了71.77欧元，这是非常高的变现收入。
每日新增量250次，如何月赚2500欧元？
我们说的这个应用既不复杂也没有很多功能，它只是用了不到一周时间研发的安卓应用，而且只做了ASO。在广告变现方面，我选择了谷歌的AdMob，当然，实际上还有更多的选择，但之前习惯了AsSense，所以这只是我的个人喜好。
目前这款应用的每天全球新增量只有250-300次之间（几乎全部来自搜索），每天的广告收入为40-100欧元之间，主要依赖于AdMob的RPM和推送通知，最高的时候，每天的收入有120欧元，这时候不仅新增量增加，RRM也出现明显增长。
Google Analytics统计的下载数据
图中的下载量增长主要因为交叉推广活动或者社交传播。AdMob月收入截图:
广告变现七步走
产品背景：
对于ASO过程中的关键词搜索和优化，我们只用了TheTool ASO工具；
发布时间是2017年底，所以并非新游戏，而且在全球发布，提供75种语言支持；
我们在买量方面的投入为0；
有时候我使用了我们的APN（App Private Network）和其他免费方法获得更多新增，随后我会讲什么是APN；
刚开始的收入很低，发布8个月收入才超过1万欧元，但是自从2018年7月之后，收入就一直维持在2000-3000欧元之间。
第一步：选择变现率较高的话题
这是最重要的一步，我们需要有能力去侦测到高需求的话题，即人们搜索最多的，当然，这个话题也要能够带来收入。那么如何掌握高需求话题或者小众话题呢？其实很简单，使用ASO工具就可以。
另一方面，找到高收入话题也相对容易，比如我们的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
我们为什么要这么搜索？因为AdSense和AdMob有很大的关联，几乎在AdSense收入较高的话题，在AdMob同样不会差。
一旦有了目标话题，下一步就是做应用，而且只需要做最简单的功能，然后开始做ASO。
第二步：应用和SDK接入
如以上所说，我做的是很简单的应用，所以很快就能完成研发，你没必要投入大量的精力和数月的时间完成研发，我们接入了以下SDK：
Google Analytics（分析用户行为，比如投入时间、屏幕观看内容、活跃用户、各国下载量等等）
Google AdMob（用广告变现，我们用的是横幅和插页广告）
Sashido（用来管理数据的后端云工具）
OneSignal免费的自动推送通知发送工具
技术方面的介绍到此为止，因为这不是我负责的。完成研发并且做了APK之后，我们就把它上传到了Google Play商店进行发布，在此之前，我们还做了ASO。
第三步：ASO
ASO就是应用商店优化（App Store Optimization），它可以帮你最大化收益，因为这样做既可以带来更多的自然新增和免费流量，还能帮你降低买量成本（如果做付费营销活动的话），总而言之，ASO可以帮你带来更多收入。
做ASO的方式有很多，它很大程度上取决于不同的项目，所以这里说的只是个人经验：
关键词搜索与优化：可能是出于习惯，我更喜欢先用美式英语然后针对其他语言做本地化，在使用工具之前，我通常会用英文列出5-10个与话题相关的关键词，然后在美国Google Play进行搜索，选择下载量较高的产品，并且加入TheTool进行对比；我使用的是TheTool里的Keyword Density工具，然后选出与差评相关的高频关键词；一旦有了25-30个关键词，我就开始使用推荐关键词功能（自动完成）和Keyword Suggest工具获得更多关键词，其中大多数是中长度的。
可能有人问，为什么用Google Play的关键词推荐功能放到自己的列表里？原因很简单：Google Play之所以推荐他们，是因为搜索量很大，因此可能带来更多的下载量。
选择了150-200个英文关键词之后，就需要为其他语言做本地化，对于关键词优化，我们这里不长篇大论，但要提醒的是，你要把最重要的关键词放到游戏名或者简短描述中，并且分散在应用描述里。
重点：尽量为每一种语言做本地化，可能有人说，这成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻译。经过一段时间之后，如果某个国家的结果很好，你这时候就可以找本地翻译公司或者兼职翻译进行更地道的本地化。
做所有语言版本并不意味着要追踪在每个国家的表现，我们只需要根据分析数据关注最重要的市场。这些做完之后，就是正式发布游戏了。
第四步：交叉推广、社交传播和自然新增
有人可能觉得，既然做了ASO，也发布了产品，接下来是不是可以躺着收钱了？
事实并非如此，这实际上是另一部分工作的开始。
对于任何一款应用而言，获得下载量都是重要的，因为它可以提高排名位置、获得更大的曝光量，而且，下载量过低也无法获得评分和反馈。
我们的产品发布之后就得到了不少下载量，但绝对谈不上“爆发”，获得更多下载量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示网络、大V等等，但毫无疑问，成本越低，我们小团队越喜欢。这时候交叉推广的作用就非常明显了，它可以让我们通过相似主题的产品获得更多用户，如果不相关，交叉推广也不会有特别好的效果。我们为交叉推广做了原生广告形式，而且用Sashido管理，不占用广告位。
第五步：评分和评价的重要性
除了下载量之外，用户评分和评价对于ASO效果也有很大影响，它们不仅可以影响搜索曝光率，还可以影响下载转化率，你的用户评论越多、评分越高，曝光率就越高，所以ASO=流量+下载转化率。
邀请用户评分和评价的策略很简单，在我们的案例中，我们邀请使用了X次以上、完成特定任务Y次以上的用户给出反馈，为什么？原因是可以确保这个用户跟产品有足够多的互动，而且给他带来的体验是良好的，用户越开心，他们给出的评分就越高。
我之所以使用X和Y代替具体次数，是因为你们可以通过Sashido这样的MBaaS或者其他服务很容易根据你们自己的产品更改需求。不幸的是，没有人能告诉我们具体在什么时候让用户评价最好，我们不得不通过很多次尝试来积累经验。
第六步：推送通知
推送通知是非常优秀的发明，它可以在用户不活跃的时候让我们与之直接沟通，如果发送的推送通知恰当，那么参与度就会有明显提升，得到更多广告浏览量，也就可以有更多收入。
我们的做法是，一开始用的手动推动，而且选择了少数几个语言，根据推送通知打开率判断是否加入表情推送，随后通过OneSignal API开启了自动推送。
第七步：用Google AdMob广告变现
当我们做网站使用AdSense的时候，增加广告有无数种选择，但在移动平台，AdMob还是有所不同的，在所有的广告形式中，我们选择了最经典的横幅和（全屏）插页广告，对于地理位置，我们没有太多的发言权。
在我们的案例中，表现最好的是插页广告，但横幅广告也不可忽略。我的策略是很简单的，在所有应用界面增加横幅广告，每使用X次展示一次插页广告，以下是收入变化趋势：
如果分国家和地区来看，你会发现更多的惊喜：
比如澳大利亚和英国，虽然点击量很低，但广告收入也值得注意，所以接下来我们要重点关注这两个市场。
结论：如果选对了品类，哪怕只有很低的下载量，依旧可以有不错的收益，选小众品类、做简单的产品同样可以盈利，当然，如果有比较高的下载量，那就更好了。
用户评论
哇，这是一款开发者的励志故事！"七步走"的方法论真的很吸引我，不仅记录了从起步到成功的过程，还详细分析了如何在有限的资源下实现巨大收益。
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真的很难相信这个开发者用如此简单的策略就能达到每日250次下载量，并且每月收入能有两万元。这绝对是个成功案例，值得学习！
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看到屌丝开发者通过"七步走"实现了目标，我感觉很有鼓舞和启发。每个人都有潜力改变游戏领域的规则。
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"七步走"的策略听起来像是个循序渐进的过程，可能对新手开发者特别有帮助。希望能借鉴这些步骤来改善自己的实践。
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读了这个故事后，我对游戏开发的热情高涨了很多。从屌丝到收入两万的故事真是一场灵感的盛宴！
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通过"七步走"方法成为日下载250次、月入几万元的游戏开发者让我感叹不已，真的太棒了！这激励我尝试不同的策略。
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看到一个普通人用智慧和耐心实现了目标，我觉得自己也有可能实现同样的飞跃。这样的故事非常正能量。
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"七步走"似乎涉及的是从无到有的全过程：研究市场、开发核心内容、优化用户界面等，每个环节都是关键。
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看完这个故事，我对游戏开发的可行性有了新的认识。虽然起步难，但通过正确的方法和持之以恒的努力，一切皆有可能！
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"七步走"中的每一步都充满了实用性和实际指导意义，在我看来这是一个非常宝贵的资源包。
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我觉得每个开发者都应该了解这个故事背后的策略，无论是新手还是有经验的。它能够帮助我们走出困境，找到新的出路。
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"七步走"对于寻找创业和游戏设计灵感的人来说是一盏明灯。我相信可以从中吸取到很多有价值的观点和实践技巧。
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看到屌丝开发者如何一步步成长为高收入的游戏制作者，我心中涌动的是无限的热情和希望。这样的故事总是能激发创新的力量。
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"七步走"方法背后的智慧和耐心让我觉得即使是最微小的努力也能带来巨大的改变。它启示了我们不放弃追求成功的可能性。
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通过读这篇文章，我学会了耐心的重要性，在游戏开发之路上，每个步骤都不可或缺。
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"七步走"策略让我相信，只要有系统性的方法论和持续的改善努力，就可以在市场中找到自己的立足点。
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这个故事不仅展示了商业成功的一面，还强调了开发者自我提升和个人成长的过程。这对我深感鼓舞并充满动力。
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无论是对于想进入游戏行业还是寻求职业发展的个人来说，"七步走"都提供了宝贵的经验和实用的建议。
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"七步走"不仅是一种策略，更是一部激发创新热情、激励开发者追求梦想的作品。它提醒我们要相信自己，勇往直前！
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