《棋界热潮！》超越《王国纪元》的畅销榜佳作，印尼与中东市场攻略解析

春节期间，国内棋牌市场打得火热，除《欢乐斗地主》热度攀升外，一些主打地方特色玩法的棋牌游戏也表现不错，而对于海外市场来说，主做地方特色玩法的打法同样奏效。

印尼：扎堆 Domino，游戏盒子+社交互动已做到畅销总榜 Top10

得益于华人基数、相似的生活习性，东南亚地区一直是国内棋牌公司出海的首选。在东南亚国家中，出海厂商更看重印尼，一是因为印尼互联网用户多，市场规模更大一些，二是有闲也爱玩、这里的用户对花钱不太节制。

DUG《2019 双印 App 市场洞察报告》显示，印尼活跃互联网用户达 1.5 亿人，占总人口的 56%，预计 2020 年底有 1 亿活跃移动游戏玩家。在平日里，印尼人假期多、玩游戏的时间多，例如在斋月期间，大多数印尼人 3 点钟就下班了，有大把的空闲时间玩游戏。

从 2019 年印尼游戏 App 主要国家分布可以看到，无论是免费榜还是畅销榜，中国游戏的占比都是最大的，印尼玩家对于中国游戏的接受程度很高。

那么细分到棋牌类玩法，印度人爱玩 Ludo，印尼本土国民度超高的玩法则是“Domino”。Domino 不仅玩法简单，有着较高的接受度，其对抗性也增加了游戏的乐趣，是印尼人热玩的游戏。

当然，备受印尼人喜爱的博彩玩法还有德州扑克和老虎机，但中国厂商出海印尼的棋牌游戏大多包含“Domino”玩法。从榜单情况来看，印尼 Google Play 棋牌类畅销榜单中已有多款中国厂商发行的 Domino 游戏。

出海游戏中已有稳定在印尼 Google Play 畅销总榜 Top10 的出海产品，Boxiang 的《Higgs Domino Island》，是目前印尼市场所有 Domino 游戏中畅销排名最好的一款。

《Higgs Domino Island》在 3 月 26 日的畅销榜排名已经高于 IGG 的《王国纪元》了。

从玩法来看，《Higgs Domino Island》主要以 Domino 玩法吸引获客，以包含多种玩法的游戏盒子留住用户，除了 Domino 玩法的普通场、博彩场以及 Domino QiuQiu 外，还有印尼人爱玩的德州扑克、老虎机、拉米等玩法，但需要下载新的数据包。而排在 Google Play 畅销总榜第 64 位的《TopFun Domino QiuQiu》则仅有 Domino 玩法。

从博彩游戏在过去一年的发展来看，博彩游戏的收入占了全球移动游戏收入的 6%，但用户使用时长占比只有 1%，下载的占比更是微乎其微。在博彩用户基数有限的情况下，现在的一些产品延长用户使用时长的方法一个是做多元化的融入休闲元素，另一种，也有一些厂商做“游戏盒子”的形式。

例如，KamaGames 近日与 Hard Rock 娱乐集团联合发布了一款名为《Hard Rock Blackjack》的社交博彩游戏。这款游戏选择了公司最为擅长的扑克题材，除此之外，还包括了一些经典的博彩玩法，如二十一点、轮盘、骰子、百家乐、各式扑克、老虎机和线上视频扑克。同时融入了竞技联赛和直播元素，社交方面的设计还包括游戏内消息、玩家之间互送礼物。

《Higgs Domino Island》在这方面做的尝试也很多。除了日常应的对局获得金币外，玩家可以在商店中购买金币，一次性购买的金币越多、附赠的金币就越多，吸引玩家多氪金。

《Higgs Domino Island》金币购买页面

游戏中还设有 VIP 特权，尽管普通玩家也能在对局中发送表情、互送礼物，但一些特殊道具和表情包只有 VIP 玩家才能使用，而世界聊天频道只有达到“青铜会员”等级的玩家才能发言，普通玩家只能使用私聊功能。另外，《Higgs Domino Island》中的 VIP 分为 4 个等级。

《Higgs Domino Island》中VIP购买页面

从投放广告的内容来看，《Higgs Domino Island》的广告以 Domino 玩法为主，包含游戏内金币增长、银行账户金额也在上涨的画面。

AppGrowing 国际版数据显示，近一年内《Higgs Domino Island》共在印尼地区投放了 208 个广告素材，大部分都投放在 Facebook 上。而在近期，该游戏的广告投放数量有明显增长。

沙特：ARPU 高达 37.64 美元，新疆厂商打造国民玩法 Baloot 手游

沙特阿拉伯是中东和北非地区第二大游戏市场，Statista 数据显示，2020 年，沙特手游平均每用户收入（ARPU）达到了 37.64 美元。

AdColony 调查报告显示，沙特大部分玩家每天会花费半小时玩手机游戏，典型的游戏时段在晚上 8 点至 11 点。就 IAP 而言，沙特男性玩家的 IAP 更高，有 40% 左右的沙特男性手机玩家每月在游戏中的花费要高于 10 美元，而女性玩家仅有不到 30%。当然，大 R 玩家在里面占的比重极高。

中东地区的国民级传统花样纸牌玩法叫“Baloot”，人们在好友约会、家庭聚会、甚至婚礼上都会玩 Baloot。

Baloot 是一种玩法简单但变化较多的游戏，具有较强战略性，类似于法国的 Belote。游戏中通常有 4 个玩家分为 2 队进行对局，主要目标是通过相互配合“吃掉”对手的牌，从而收集牌面分数，赢得对局。自 2018 年起，沙特便开始在首都利雅得举办 Baloot 锦标赛，争夺奖金，2020 年第三届 Baloot 锦标赛首次有女性选手参赛。

在沙特畅销榜中，有一款中国厂商智品网络科技发行的《Rabiaa Baloot》（英语翻译名）进入了沙特 iOS 畅销总榜 Top50。

智品网络科技公司的主要业务是面向中亚、中东地区进行工具、游戏产品开发、发行，旗下 Badam 和 Nuer 分别主攻维吾尔语和哈萨克语产品，目前已有 2 款游戏拓展至沙特市场。

为激励用户玩游戏，《Rabiaa Baloot》中不仅设置了固定的成就奖励，还针对中东地区用户的特点设计了转盘抽奖，玩家在押注后转动转盘有机会获得更多金币。

另外，针对用户喜欢特权的特点，游戏还对 VIP 系统进行了优化，将 VIP 分为多个等级段位，给予大 R 用户身份标志，从而满足用户的虚荣心理；商店中，还为玩家提供了多种不同的扑克牌牌面、对局桌面、头像框等。

《Rabiaa Baloot》游戏中的转盘抽奖

在社交方面，对局中用户也不能直接语音对话，而是通过发送系统中的表情包和消息、向对局玩家送礼物等方式进行互动，值得注意的是游戏专门开发了阿拉伯人形象的 Q 版表情包，生动有趣；另外，世界聊天中可以发语音，但非 VIP 用户不能发言，开设聊天室也需要支付相应的金币。

《Rabiaa Baloot》游戏中的阿拉伯人形象Q版表情包

总结

1、出海做棋牌游戏，首先要了解目的地用户喜欢玩的游戏类型，了解这种游戏类型的传统玩法、尝试以普及度最高的玩法切入市场，再结合一些大众玩法，丰富产品内容可能会有一些效果，比如部分 Ludo 游戏中会添加“Snakes and Ladders”这种玩法。

2、选对平台很重要，要充分考虑到目的地用户主要使用的手机系统，并根据手机系统对游戏整体进行优化，先做好一个平台，有余力之后再去拓展其他平台也是一个好方法。像 Boxiang《Higgs Domino Island》在印尼地区只做了安卓版本。

3、UI 设计、配色等方面要符合目的地用户的心理，一些操作界面也要适应当地玩家的使用习惯。如《Rabiaa Baloot》对局中游戏的桌面，采用了中东地区人们很喜欢传统花色，让玩家在对局中更有亲切感、真实感。

4、在社交模块的设计方面，现在大部分出海棋牌游戏中都会添加对局聊天功能，但注意要结合目的地国家的用户特色，像 easy game studio《Ludo Lord》中专门添加了聊天室功能，《Rabiaa Baloot》中有阿拉伯人形象的表情包等。

5、付费设计方面，也要注意目标用户的付费心理。如印尼地区，付费多是游戏中能够用到的如金币等虚拟物品；而中东地区，则更多的需要展现 VIP 身份，《Rabiaa Baloot》中就设计了多个阶段的 VIP 等级，大 R 用户会获得更多特权和身份象征。