点点互动领航2018年度出海收入榜单，揭秘策略游戏的国际化航行之道

若评选2018年中国游戏行业的代名词，“出海”绝对有理由坐头一把交椅。在“不出海，便出局”的重压下，无数国内厂商纷纷开启了海外的探索之路，此趋势也使国产厂商出海营收较比往年出现了明显的增长。

据知名数据网站Sensor Tower的数据显示，2018年中国手游出海TOP 30的整体营收达到了37.7亿美元（约合人民币255亿元），同比2017年的27.3亿美元，涨幅高达38%，后起之秀的纷纷杀入使此前本不平静的出海市场其竞争变得更加激烈。尽管后来者来势汹汹，深耕海外多年的老牌厂商们，如点点互动、IGG、智明星通等仍凭借出众实力“稳坐钓鱼台”。

若用成绩来评判，老牌厂商中最具代表性的当属点点互动。近日，App Annie公布了2018年全年中国发行商出海iOS及Google Play综合收入榜单，点点互动位列头名。此番登顶直接显示了点点互动强大的出海实力。

作为国内首批出海的游戏厂商之一，点点互动凭借旗下发行的两款爆款策略手游《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》彻底打开了欧美市场。其中，《阿瓦隆之王》于2016年上线，随后横扫了67个国家的iOS畅销榜，尤其在美国iOS畅销榜实现两次登顶并长时间位列榜单第一梯队之中。一年后，点点互动新上线发行的策略游戏《火枪纪元》延续了前辈的成绩，登顶了45个国家和地区的iOS畅销榜，并跻身全球102个国家和地区畅销榜TOP10的行列。据Sensor Tower的统计，《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》分别位列2018年中国出海手游收入榜的第三位和第五位。

成功在于精耕细作和适度创新

随着出海市场从蛮荒时代走向成熟，各个国家和地区的品类偏好已十分清晰，如欧美更倾向于策略类游戏，港澳台和东南亚偏爱MOBA等。尽管偏好不同，但海外市场还是策略类游戏要更吃得开。据此前Newzoo提供的全球市场数据显示，SLG是所有品类中上榜游戏占比最多的一个，这表明策略类游戏依旧是海外市场的主流。

相较于其他品类，策略类游戏主要围绕策略性的探索、部署、经营、扩张等内容展开，但其内容并不局限于对“策略”这一概念的诠释。点点互动旗下产品能够受到玩家的欢迎，除了游戏本身出众的素质，还有诸多优点值得借鉴。

和市场上同类产品不同，《阿瓦隆之王》在设定之初特别重视世界观的构建，游戏背景选择了西方用户家喻户晓的亚瑟王史诗，将游戏本身设定建立在可考究的史实使得游戏更加饱满，此举对日后的用户认知和品牌构筑起到了很大的帮助。由于那一时期为乱世，选择亚瑟王史诗当做背景在良好的适配了本地文化需求的同时还做到了符合策略品类的需要。

数值的控制是策略游戏的一大难点，据相关采访可知，《阿瓦隆之王》的数值体系是经历了长时间的摸索才确定的。《阿瓦隆之王》并未选择固定的数值体系，而是为不同类型的玩家设定与之匹配的数值体系，从而把握住固定数值体系淘汰的用户。

一款策略类游戏最为重要的便是策略性，《阿瓦隆之王》并未照搬上线初期较为成熟，但无法即时反馈的战前策略玩法，反而选择放大筹划的部分，并且融入到游戏的策略玩法之中，从而放大战斗过程。玩法上，《阿瓦隆之王》融合了一定的卡牌玩法和沙盒玩法，并添加魔幻的元素，以此提升游戏内容的深度。

由于借鉴了前辈的经验，《火枪纪元》对于创新就拿捏得比较到位。《火枪纪元》的创新并未体现在玩法方面，而是选择将游戏本身的流程进行一定简化，包括资源的获取，城镇的建设，战争的流程。不仅如此，玩家还可以用道具以及金币加快游戏的速度，此做法解决了传统SLG游戏“时间成本过大”的弊病，将每局游戏时间向碎片化过度，迎合当下的时代趋势。

不仅是简化，《火枪纪元》在游戏内容上还进行了一定程度的扩充和细分。如兵种方面的扩充会提高兵种克制的复杂性，从而加强游戏的策略性。飞艇系统也是一大创新，游戏中的飞艇带有攻击、保护等功效，但它仅仅是辅助工具，并不会喧宾夺主。

由此可知，想要凭借策略类游戏出海，游戏内容的本地化、优质适配不同用户、不同玩法的精耕细作、取长补短的创新缺一不可。

休闲品类和盛大游戏方面均充满机会

如今的点点互动颇有进军休闲游戏市场的意愿，不为人知的是，点点互动是做休闲游戏出身。也正是休闲游戏，使其在海外市场展露头角，所以点点互动在夯实SLG优势的时候，始终不忘在休闲游戏领域持续布局。

还有一点，当下的欧美市场对于休闲品类的喜爱程度有所提升。据AppAnnie记录的App Store免费榜前100的游戏显示，休闲游戏和中重度游戏各占40%左右，且在TOP 10中，除却排名第10位的《堡垒之夜》，其余皆为休闲游戏和超休闲游戏，也就是说在海外市场，这两个品类同样机会重重。

此前媒体报道，点点互动在2019年计划将有多款自研和代理的休闲类游戏上线，包括模拟经营游戏、消除类游戏以及女性品类等，产品覆盖了休闲类游戏的各个子分类。曾有业内人士分析，鉴于在北美市场和休闲游戏领域均具备多年的深耕经验，点点互动的此番布局很有可能将休闲游戏品类变为继策略游戏的又一个支柱。

在中国市场，点点互动也展开了一系列动作。今年春节，点点互动推出了《梦境侦探》来作为国内休闲游戏市场的首次试水，创造了上线第十天，达到App Store游戏下载榜第3位，总榜排名第13位的优异成绩。

不单单在品类上，在资源方面，点点互动与盛大游戏之间的优势互补同样有“机”可循。

作为世纪华通旗下的一环，点点互动与盛大游戏之间存在诸多业务上的帮衬。盛大游戏是目前国内品牌最具影响力的游戏公司之一，开创了“游戏免费、增值服务收费”全球主流的游戏商业模式；点点互动的主要市场在于欧美地区，其优势在于成熟的出海经验。关于游戏品类，点点互动的产品品类侧重策略游戏以及休闲游戏，反观盛大游戏则是在亚太地区更具备号召力，其擅长品类为mmo，rpg等。点点互动发行的《光明勇士》将于Q2在韩国地区上线。

双方的发行版图跟游戏品类互补明显，未来存在诸多的合作机会。如盛大游戏目前有《龙之谷》《光明勇士》等颇具影响力的全球化题材的手游，未来走向海外市场的可能性很大。将旗下的mmo等产品通过点点互动的渠道在欧美地区发行将成为其最优选。

盛大游戏之于点点互动还存在另外一层帮助，前者拥有的IP储备十分丰富。据悉，盛大游戏目前累计有传奇世界、龙之谷、神无月等50余个IP储备，每年新立项10-15款游戏项目，除与外部发行商合作发行及自主发行部分外，还有6-8款可进入IP资源库，这些对于点点互动而言均是不可多得的财富。IP储备持续有效扩容能为点点互动在海外的征程上源源不断供应优质的文化品牌，使其在海外的征程拥有先天的品牌优势。

结语：

从以上可知，点点互动能够登顶2018年国产开发商出海收入榜自然有一定道理。同样是策略类游戏，凭借玩法上的精耕细作，不同用户的优质适配、符合当地人口味的本地化和取长补短的创新，《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》正在逐渐被越来越多的海外用户所认可，而对北美市场多年的研究也将成为其休闲游戏探索道路上的又一助力。不仅如此，如今的点点互动不再是孤身一人，与盛大游戏之间的优势互补将成为其在IP资源和其他品类布局方面的坚实后盾，而他与盛大游戏也将在未来给予彼此更多的商业机会。