《全球50余国上线，国产游戏开启国际化征程》

作为国民手游产品，《王者荣耀》在国内市场的绝对影响力已不用赘述——多年保持国内手游畅销榜第一的位置正是最有说服力的数据。

土耳其IOS免费游戏下载榜Top1

而相对较少人关注到的是，在国内玩家视角之外的海外市场，这款产品正在进行史无前例的“大行军”：GameLook关注到，2月21日，《王者荣耀国际服（Honor of Kings）》（以下简称Honor of Kings）一口气在全球57个国家和地区上线，并成功在土耳其、中国澳门等多个国家和地区登顶下载榜。这款国民产品正式向全球moba赛道发起了一轮大规模的冲击，并收获了不俗的初期成绩。

自去年开始，Honor of Kings开始快速展开其全球性的出海计划，并沿着“以点扩线、从线扩面”的宏观步调向全球各个国家和地区进军——去年3月，Honor of Kings于巴西上线，并迅速成为当地最受欢迎的MOBA游戏之一。此次进军57个国家和地区，显然意味着Honor of Kings的出海扩张已经进展到第二个全新阶段。

按照Honor of Kings官方发布的上线计划，在今年晚些时候，这款产品还将迎来全球范围的上线，正式与全世界各地期望已久的玩家们见面。

GameLook注意到，Honor of Kings看待此次多国上线的态度，显然比此前外界想象得还要更加认真——尽管做的是海外市场，但腾讯拿出了与深耕国内市场一样的雕琢和用心，用海量的活动内容，和海外各国的MOBA玩家玩成了一片。

多年来，这款产品一直给我们留下偏重国内市场的印象，而随着其出海版图逐步补齐，如今的Honor of Kings比以往都更像是一名“六边形战士”。

Honor of Kings此次的多国上线究竟有多热闹？从玩家反馈看来，几乎要“掀翻屋顶”。在X、YouTube等平台，Honor of Kings话题下的玩家发表内容数量暴增。从玩家到KOL，人人都在七嘴八舌地踊跃表达自己的看法。

有十几万粉丝的MOBA电竞选手在得知Honor of Kings即将开服后第一时间表示：“是时候创建一个新账号，享受低延迟的乐趣了！:D”

有玩家在上线倒计时期间等得焦急，自发做起了梗图来打发时间。

更多地则是铺天盖地的“求开服”声音：“什么时候来北美？”“什么时候来菲律宾？”“什么时候来马来西亚？我们想给你花钱！！！！”——如这样的请愿声实在不计其数，席卷了GameLook所看到的每一个平台。全球玩家对Honor of Kings的渴求可见一斑。

连带着，Honor of Kings在各国的官方账号时不时就被顶出几千赞的高赞热帖。游戏在Discord、Telegram等平台上设立的官方服务器和讨论频道，也已经吸引了累计数万名玩家参与其中，开始热火朝天的讨论。

在Instagram和X等平台，关于王者怎么玩、对线策略是什么、比赛在哪里能看、哪些电竞选手最具实力……如这类的玩家讨论也如雨后春笋般开始冒出。

社交媒体上踊跃的话题讨论，从公域到私域的用户沉淀转化，玩家社群和电竞观赛社群的初步成型……种种这般的迹象都在向我们表明，对于当地玩家来说，Honor of Kings并不是一款来之匆匆、去之忙忙的“一波流”产品，更是一个在当地玩家社区中稳步扎下了根基，并能够在长线形成持续影响力的游戏品牌。基于以上的观察，我们可以认为，一款游戏产品出海最难的第一道考验“打响知名度”，至此已经顺利通关。

多管齐下打造本土化体验，2024年的出海要怎么做？

近些年，“出海”已成游戏业主旋律，发行模式可以分为两种：“极简出海”的全球统一发行，将游戏内文本和商店界面翻译成当地文字，然后高效进行海外商店上线；另一种是分区域精细化运营的两种模式，Honor of Kings 采用了后者，这对于各市场差异巨大的MOBA品类来说，是更好的选择。

但Honor of Kings显然不满足于此，复盘整体打法来看，此次的出海可以作是一个“Plus”级别的案例。

简单来说，产品本身的上线只是基础中的基础。在此之上，Honor of Kings团队继续深入探查各个地区用户的多元化需求，进而基于洞察结果，从产品、运营、发行三个维度搭建起多样化的本土化发行体系，力图让更多的当地玩家对“产品有兴趣，对品牌有感知”。

最基础的，便是结合海外市场实际状况所进行的大量产品调优：Honor of Kings的首次下载包体被大幅缩减体积，为发展中地区玩家的网络和游戏设备减负；在当地架设的服务器，确保各地玩家都能享受流畅对局；优化系统UI，最大化地确保其符合玩家习惯……

即便这些地区的网络基建水平参差不齐，设备环境也颇为复杂，但玩家想要享受流畅对局、玩上省心游戏的诉求都是高度一致的。而通过对产品设计的重重贴心考虑，Honor of Kings成为一款真正“兼容并包”的游戏产品。

MOBA手游出海面临的另一道大关，则是用户游戏习惯的天差地别——这些年来，国内玩家已经经历过一轮完整的MOBA玩法教育，但海外市场玩家对MOBA和竞技玩法的认知程度则相对较低。

与此同时，游戏也在官方视频渠道投放了大量的攻略类内容，帮助新玩家快速学习MOBA游戏的基础玩法和概念。在端内，游戏也结合玩家的实际需求强化了新手引导流程，如通过“预选分路系统”强化玩家的分工分路意识、首发开放72名英雄的免费体验等多种方式，进一步降低对玩法感兴趣的新玩家试错和学习的门槛。

在GameLook的调查过程中，我们还感知到了“本土化”这个重要的关键词。Honor of Kings的此次上线的地区横跨了中东、中亚、东欧、南亚、北非等等，文化、宗教、语言五花八门、用户环境颇为复杂。让GameLook感到有些惊讶的是，即便面对的是多元化的小语种市场，Honor of Kings依然针对性的拿出了精细化的运营事件打造，让各个国家的用户都能感到“宾至如归”。

比如在土耳其，Honor of Kings竟然拉上了十名当地的头部主播和KOL，办起了跨界综艺挑战活动？这档节目迅速获得了土耳其玩家的热烈欢迎，几天内就收获了数十万次的观看。

与之类似的，在同步上线的其它地区，Honor of Kings也都依据当地特色推出了IP联动、当地厂商合作等各式各样的丰富活动——在中东、中亚和东欧联动SNK送出免费角色、在土耳其联动颇受当地玩家喜爱的《圣斗士星矢》……实在令人应接不暇。

从目前的情况来看，Honor of Kings似乎有意将电竞作为未来长期留存用户的主要靶点，对于常年运营KPL赛事的腾讯天美来说，这无疑能够更大程度地发挥自身经验。

GameLook在年初报道过，王者荣耀对其国际赛事体系进行了全面升级，并同时宣布拿出1500万美元的数额进行全球化电竞体系和文化的建设，鼓励赛区间的对抗交流。而目前来看，尽管游戏刚刚上线，多个国家的地区性电竞赛事已然准备就位。

腾讯似乎什么都想到了——或许是基于多年来的厚积薄发，Honor of Kings此次的出海，一出手便近乎全体系地对各个国家的玩家进行了包围。这套完整的打法也让Honor of Kings在开启预注册的六周内就快速突破了300万的预约数目标，为游戏后续的上线冲榜打下了扎实的基础。

无论是运营内容的厚度还是活动的落地效率，Honor of Kings在第二阶段地区化扩张中所表现出的发行能力，让我们对这款产品未来的全球上线表现又多了几分信心。

从主机到手游，腾讯游戏出海持续扩局

几年前，国内游戏圈对腾讯海外业务的认知还仅停留在单一的“投资商”角色，这一印象如今已经逐渐改观。经过近年持之以恒的全球化发力，我们已经明显感觉到，腾讯游戏早已转型为全球领先的研运一体化行业领导者。行业公开数据显示，腾讯的全球游戏业务规模也早已在全球游戏业多年蝉联第一位。

在主机游戏领域，通过持续邀请海外成功工作室入局，腾讯在去年形成了“TGA半壁江山”的壮观景象；喜获TGA年度游戏大奖的《博德之门3》，其背后也有腾讯的默默支持。在跨终端体验布局领域，这家巨头在2021年组建的国际游戏业务品牌Level Infinite已经迅速培养出了《胜利女神Nikke》、《幻塔》、《夜族崛起》、《战锤40K》多款具有国际影响力的产品。

Level Infinite旗下部分产品

此次的Honor of Kings同样也是由Level Infinite操刀。从游戏此次上线57个国家和地区中所采用的方案来看，Level Infinite已经在全球发行上拥有了相当的积累：既有足以吸引全球玩家的扎实产品，又有对多国市场的深入洞察，更积累了大量可落地的最佳实践。

结合海内外多年的产品运营经验，无论是在海外市场推广赛事体系、举办线下活动、运营社区等用户生态建设，如今的Level Infinite显然已经可以在大部分地区，高速高效地交出高质量的发行答卷。

Honor of Kings将在今年晚些时候正式进行全球发布，届时我们也会持续观察这款产品的表现。基于Level Infinite对全球游戏市场的洞察力，我们丝毫不怀疑这款产品还将在北美、欧洲等出海热门地区拿出亮眼的表现。