日本手游报道丨原神、合成西瓜，中国手游如何改变日本游戏格局

在全球游戏市场中，日本手游市场始终保持着独特的地位和强大的影响力。预计2023年日本手游市场收入将接近140亿美元，成为全球主流市场之一。

任天堂、索尼等日本本土游戏厂商以其热门游戏IP和高品质游戏享誉全球，也推动了游戏行业的创新和发展。手游方面，BANDAI NAMCO 引领日本手游海外市场。凭借《龙珠》、《海贼王》等IP手游在海外市场吸引了大量资金。

不过，近年来，非日本发行商尤其是中国游戏开发商开始在日本手游市场占据越来越重要的地位。例如，2023年上半年，米哈游、腾讯等中国手游厂商不仅成功进入日本手游市场收入TOP10榜单，而且在游戏下载量增长方面也表现出色。

对于中国手游厂商来说，日本手游市场的重要性不言而喻。一方面，日本手游市场的高利润潜力为中国手游厂商提供了巨大商机；另一方面，能够在日本这样成熟且竞争激烈的市场立足，也代表了中国游戏的品质和品质。国际竞争力提高。

为此，大数据研究院推出《2024年日本手游市场与营销趋势洞察》报告，帮助中国手游开发者洞察最新的日本手游营销数据。未来，我们将每月推出热门曲目（短剧、SLG、AI、俄罗斯……）的营销数据报告。通过超16亿移动营销数据的庞大后台，总结海外营销的制胜秘诀。

日本手游报告焦点一：保守而特色的日本手游营销

日本手游市场绝大多数捕捉到了去年3月到今年2月过去一年的手游营销情况。过去一年，日本平均每月有1.46万个手游广告主，其中62.23%的广告主每月都会投放新广告。创意人员数量比世界平均水平低10%。

日本手游广告商平均每月投放素材81条，而过去一年，日本手游每月新素材占比不足30%，远低于世界平均水平。最低水平出现在2023年11月，当时新材料占比不足30%。只占25.5%。总体而言，日本手游市场在营销方面相对保守，整体投入较低，素材更新缓慢。

因此，了解日本手游营销模式和本地化对于厂商出海日本来说极为重要。一般来说，在日本非常有效且常用的营销形式有三种，即：提前预订（上线前）、联动（持续增长）和周年庆（时间节点）。

本次日本手游报告还列举了这三种营销形式的案例，并以联动为例：日本手游联动活动是一种流行的通过两个或多个游戏或品牌合作的营销策略。将彼此的元素引入游戏的营销活动。

这些元素包括角色、故事情节、主题活动等。联动并不局限于游戏，也常见于游戏与动画、电影、流行文化等其他媒体形式的交叉协作。

日本手游联动活动的优势包括：

• 增强玩家体验：通过引入新的游戏内容和角色，丰富游戏的多样性和乐趣。

• 跨题材合作：与动漫、电影等不同领域的知名作品联动，吸引不同领域的粉丝。

• 营销：联动活动是提高游戏知名度和品牌影响力的有效营销手段。

• 社区互动：促进玩家社区之间的沟通和互动，提高玩家对游戏的忠诚度。

此外，这份日本手游报告还为您展示了具有当地特色的日式采购素材。以下视频来自KOEI TECMO发行的游戏【resleliana的炼金工房】，该素材最引人注目的特点是全屏布局和色彩鲜艳的文字内容，灌输了游戏的关键宣传信息变成玩家。

日本手游报告焦点二：通过营销慢慢撕扯日本手游市场的海外厂商

这份日本手游报告盘点了过去六个月日本App Store 和Google Play Store 的下载收入。可以发现，日本本土厂商在营收上占据绝对优势。只有【原神】跻身App Store收入前10名。该游戏是非日本游戏。百强营收中本土厂商占比超过50%，其次是中国厂商，占比30%。

日本手游报告下载栏目：2023年底，“合成西瓜”游戏在日本手游市场爆发。这类游戏也是脱胎于中国手游市场。中国厂商在百强中占比27%，与日本厂商接近。 34%。中国厂商正在慢慢改变日本手游市场一成不变的格局。

在投放方面，中国厂商正在日本手游市场发力。根据庞大的后端数据，过去六个月日本手游推出的前30名产品中，有三分之二来自中国厂商。两端发行排名靠前的均为Glacier Network 发行的卡。去年12月底掀起一波热潮的品牌RPG游戏【英雄冲突】。 2024年1月和2月，去重后累计创意数量超过近1.6万条。

小游戏也是中国厂商进军日本的热门新赛道。最具代表性的产品是4399的小游戏产品【冒险大战】。该游戏在中国台湾获得成功后，于去年12月和今年2月进入市场。韩国和日本游戏市场。

[伝説]是该游戏的日文版。预注册广告最早将于2024年1月18日上线，该产品将于2月2日游戏正式上线前20天推出第一波产品促销。据海量后台数据显示，1月、2月，本场比赛两端去重后累计创意数量超过8300条。

在发布的素材类型中，我们可以看到广告主为了迎合日本手游市场的喜好，做出了很多本地化的选择。其中，增加图片素材的比例是最明显的操作。热门图片素材中，日式RPG登录界面、结合AI的游戏升级元素、海量连抽奖励素材表现出色。