2月25日晚间，三七互娱发布2018年度业绩报告显示，去年全年实现营业收入76.33亿元，同比增长23.33%；其中，移动游戏业务营业收入较2017年同比增长约70%。此外，公告预计，2019年第一季度三七互娱国内手游收入将继续增长，环比增幅将超过37%，市场份额也将稳步提升。
今年以来，三七互娱旗下三七手游发布的新游戏《斗罗大陆》（以下简称《斗罗大陆》）打破了腾讯、网易对畅销榜的长期垄断，在iOS游戏下载榜和游戏畅销榜均位列第四；而《斗罗大陆》H5在全平台公测当天便取得了单日新增用户破百万的优异成绩。此外，三七手游与完美世界联手打造的《精灵契约》也荣登AppStore首页推荐。
三款题材、玩法完全不同的游戏，短时间内获得成功，三七手游做对了什么？
产品多样性：打破行业固有印象
过去提到37手游，多数从业者都对其流量管理能力赞不绝口。但37手游的“行业第三极”地位，仅仅是靠流量管理吗？
答案当然是否定的。
2018年以来，37手游坚持产品多元化战略，在行业寒冬中主动出击推出多款爆款游戏，包括《鬼语城》《仙侠奇缘》《斗罗大陆》H5等。这些游戏的成功发行，使得37手游多题材、多品类的产品矩阵初步成型，也打破了行业对“传奇+奇迹”、“不重视IP”的固有印象。
在研发门槛不断提高的市场环境下，产品供给侧的多维布局成为37手游的优势。
在三七互娱集团内部各业务线的通力合作下，三七手游与极光网络这个“王弹组合”已推出包括《永恒纪元》《一剑传传奇》《斗罗大陆H5》等五款月流水过亿的产品，此次与完美世界的合作，也是三七手游开放态度拥抱合作的体现。
集团内部的优势互补、行业外部的紧密合作，三七手游深厚的发行基础正逐渐显现。
交通多样化：赋予交通管理新意义
好马需要好鞍，好产品也离不开精准流量。回顾37手游一年来的战略布局，可以发现其摒弃了市场上简单粗暴的买流量方式，而是通过“立体营销+精准推送+长效服务”的多元化方式，赋予流量经营新的意义。
以《一剑一剑》为例，三七手游选择成龙作为代言人，巧妙利用成龙周边的热门话题（无替身、拒绝式）放大代言人的传播效果，在抖音、微博、哔哩哔哩等平台形成一波波热门话题。例如知名抖音网红钟婷就模仿成龙的“拒绝式”广告。
另一方面，在宣传物料制作上，37手游也产出了大量优质内容，如《致敬传奇》《梦幻身躯》等宣传物料、微电影等，已经不再是严格意义上的游戏广告。
事实上，自2018年起，37手游就开始尝试立体营销，并取得了不错的效果。据了解，37手游的推广团队利用大量脚本、故事制作广告素材，如果把游戏的宣传视频放在一起看，其实就是一部部完整、高质量的微电影。通过这种“品效合一”的推广方式，游戏在市场上获得了良好的反响，品牌价值和影响力也得到了进一步放大。
借助三七互娱近十年在游戏行业积累的用户资源，通过“用户画像”、“用户模型”等大数据分析，三七手游在投放广告时可以精准推送广告，达到事半功倍的效果。《永恒纪元》与《童话镇》与金融、餐饮、快消品行业的跨界合作，扩大了受众圈层，成为精准投放之外获取流量的重要补充。
“长服”是37手游一贯擅长的精细化运营，引入用户后，能否保持对游戏的忠诚度，不仅取决于游戏内容的丰富程度，更取决于发行商的运营能力。与三七互娱一样秉持“马拉松精神”的37手游，一直是行业内长服运营的标杆，两年累计流水逾50亿的《永恒纪元》就是最好的例子。
