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揭秘微信朋友圈广告:创意、风格和建议微信朋友圈广告怎么说

发布时间:2024-06-29浏览:8

与小程序、公众号的融合为朋友圈广告注入了新的活力,微信还有很多牌可以打,比如“看”、“搜”、“视频号”等。

02 营销有价值,创意更有价值

广告主要分为品牌广告和效果广告两大类,前者按曝光量收费,后者按点击量收费。

朋友圈广告的重心无疑还是品牌广告,由于品牌广告强调曝光,邀请当红明星代言广告成为最稳妥的选择,但光打明星营销牌恐怕很难在广告红海中脱颖而出,广告真正的口碑还是要靠创意。

在微信广告团队发布的新广告创意中,有两种给我印象最深。

1. 注重打通社交链

2018年10月,朋友圈广告在评论区上线,点击@朋友即可邀请好友观看广告。然而,朋友圈广告与朋友圈本身存在着基调上的矛盾:朋友圈本身保守,但广告链条却在不断延伸,用户交流越频繁,观看的人就越多,广告的收益就越高。这也是朋友圈广告自上线以来就引发广泛质疑的原因。

这也解释了为何,在@好友这个新互动出来后,评论区热议如下:我连朋友圈好友都不能@,微信居然要我叫好友一起看广告?

尽管如此,网友们还是踊跃参与广告,齐心协力把《Python训练营》打造成了今年最火爆的节目,啊,好香啊!

在打通社交链方面,新的探索更为可靠。2019年平安夜,微信朋友圈广告上线,在评论区一层引入明星评论。

这个新思路在评论区加入了明星营销的触角,算是对原生性进行宣传的一次比较成功的尝试(这是一个很宽泛的话题,以后的文章会详细讨论)。

于是,粉丝圈文化在朋友圈中成为新的焦点。当红明星的粉丝们看到自己的偶像出现在朋友圈时,都会欣喜若狂,与广告下方的“偶像号”互动,在朋友圈为自己的偶像加油,与志同道合的朋友讨论,间接地把自己的喜好透露给朋友圈里的每个人。

2. 轻度互动广告

作为用户,我们天生就热衷于参与,从另一个角度看,能诱导用户参与的广告能快速消除用户对广告的排斥,这类广告在点击转化方面的数据表现很有可能优于普通的营销广告,甚至能收获用户口碑。

轻互动广告的另外一个优势是筛选用户,只有对代言明星或者产品宣传视频内容感兴趣的用户,才会按照屏幕提示,沿着特定的滑行轨迹进行互动,而这类型的用户是最有可能产生转化的群体。筛选出这类用户进行精准营销,势必比漫无目的的到达落地页内容的洪水式推广更加高效。

朋友圈的轻交互广告主要包括滑动屏幕画线、画框、画字,画好形状后跳转到广告登陆页,因为登陆页是通过我们自己的“努力”获得的,所以对广告的厌恶感或许会在无形中被削弱。

比如下面这个例子,在表妹的脸周围画一个框。这个交互也适合拍照,可以进入VIVO手机的登陆页,如果对登陆页上的手机感兴趣,可以直接调出小程序进行购买。

再比如大疆的广告,交互就更简单,画一条直线就行。还有跳转视频的互动,视频到最后会弹出转换卡,这种“由动到静”的反常规顺序还是挺有意思的。

轻互动广告的另一个重要分支是卡片式广告。这类广告引入了游戏元素——选择不同的卡片来解锁不同的剧情(有没有想到隐形守护者?)。用户从被动观看广告转变为主动参与广告,从而更有可能为产品付费。

选卡广告还可以进行社交裂变。比如下图的腾讯NBA选卡广告,除了给雷霆投上一票,还有可能被转发到办公群里“挑起战火”,大胡子球迷或许会成为下一批宣传节点。经过几轮传播,这则广告的曝光目的已经达成。

说到这里就不得不提敦煌博物馆的公益广告了,我个人非常喜欢这个广告,广告融合了360度全景图、自定义地点、长按实时岩石风化特效,再加上敦煌壁画风格的H5和音乐,真的让我看到了创造力的力量。

03 2020,微信朋友圈广告的2个不成熟的建议

在提出任何建议之前,首先回顾一下微信朋友圈广告的常见风格可能会有所帮助。

朋友圈广告的曝光页、落地页、转化页都有不同类型的样式,这些样式的优化受网页技术的发展限制很大,目前能想到的只能是H5升级到H6,但在样式的呈现上还是有很大的操作空间的。

无论是选择卡片式广告还是互动式广告,一旦找到效果好的呈现方式,广告主就会迅速跟进。但这样的跟进也带来了一个问题:同质化内容太多。收益的繁荣并不能掩盖创意的匮乏。

比如翻看2019年微信朋友圈年度广告榜单(链接见文末),前十名中有7个都是互动广告,这些广告的互动方式大同小异,都是画直线、画图形,唯一显得新颖的是水井坊的品牌广告,借用了“画龙点睛”的典故。

解决同质化严重问题,需要在创新上下功夫,我们来看看国内外同行做出的优秀尝试。

圈微信广告朋友圈文案_微信朋友圈广告_微信朋友圈广告怎么说

1.借鉴优秀案例,不断推出创意广告风格

本篇分为三部分:提供朋友圈轻互动广告的优秀案例;推荐商圈组合广告的引入;推荐游戏广告的电影预告片式剪辑。

下面这个案例来自Facebook,顺便提一下,Facebook全球广告业务的ARPU达到了7.05美元,是微信广告业务的三倍。提升广告业务的变现能力将是腾讯必须长期面对的重大课题。

1.1 轻度互动广告

1)轮播动画

利用不同图片的故事延伸,引导用户参与互动,你想帮忙说说下面MM豆的广告吗?

2)视频轮播

将一段视频内容分割成多个具有逻辑连续性的视频片段,引导用户滑动解锁剧情,适合情景剧的高潮突破、软植入类产品。

1.2 产品组合广告

从推广效率上来说,“卖单品”不如“卖组合”,后者是把属性相似的产品聚合起来,营造更真实的购物场景。另外,“卖组合”其实就是“卖套餐”,本质上是卖解决方案,而卖解决方案有几个优点:

其实,目前的朋友圈广告还处于卖单品的阶段,这里我们推荐两类优秀的广告样式来进行产品组合方案,包括情景剧+落地页、轮播图新样式,最后为游戏行业广告提供优秀的案例。

1)情景剧+登陆页

短片下方展示的是剧中出现的商品链接,这些商品与剧情紧密相关,属于同一主题。短片展示了一段约会情节,视频下方展示的是剧中男女主角佩戴的手链、手表等物品。

类似的案例是一则延时视频,展示一家人在平安夜布置房间的场景。视频下方是用来装饰房间的地板、灯具和墙贴。点击视频进入落地页,依然是短视频+物品展示墙。

2)新风格的轮播映射

采用大图加轮播的形式,大图展示的是整体家具安装方案,下方的轮播展示的是大图中的个别物品,随着轮播中物品的变化,大图中物品所在位置会出现白点。

3)电影预告片式剪辑(用于游戏广告)

大型游戏、大片大多具有刺激肾上腺素分泌的特性,可将电影预告片的元素剪辑到游戏宣传片中,体现游戏的特色。

2. 播完后开启屏蔽功能,避免浪费广告资源

目前朋友圈广告“无限循环”的模式,很容易浪费广告资源,给广告主带来不必要的损失,因为如果按照展示次数计费,每一轮广告的钱都要结算,但这种广告在实际触达用户方面的效果如何,还是个未知数。

不知道微信广告团队做了什么预防措施(大概是调整CPM)。这里有个创意改进:广告连续展示两三轮(长视频一轮)后,如果没有点击,就开启叠加。叠加后显示“回放”和“查看详情”,点击后者依然跳转到落地页。加入叠加不仅可以减少广告资源的浪费,增加新的动效,还可以检索用户的差评数据用于后期频次控制,可谓一举三得。下面以抖音的叠加样式为例。

最后的想法

传统上,广告分为品牌广告和效果广告,但更多情况下应该被形容为“品牌与效果的结合”。品牌广告不应只讲究花钱,更要讲究效果;效果广告不应只讲究点击转化,也应重视品牌建设。

朋友圈广告主要以品牌广告为主,日益激烈的同行竞争、平台广告主的盈利诉求、用户对广告的“忍耐度”都在倒逼广告素材样式的优化。

请明星代言广告或许是性价比较高的选择,运用各种营销手段也是取胜的必要手段。但从长远来看,一些广告成功的根本原因一定是创意。

让我用几句打油诗来结束本文吧:

营销有价值,但创意更有价值。

如果是一个好品牌,则两者都需要。

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