浪子变身六千亩养鱼大亨！ 21岁那年，养鲫鱼亏了60万，就改养这条鱼了。

我受到创业的启发

但他输掉了所有的钱

原来，2005年，19岁的吴鹏被分配到父亲开的一家饲料厂上班。但由于无法忍受六个多月打扫厕所才逐渐进入办公系统的要求，他三天打鱼，两天上网。的。

2007年的一天，吴鹏听到别人议论他，这让吴鹏受到很大的刺激。他没想到大家会这么看不起他。那时，他暗暗下定决心，一定要靠自己的能力，成就一番事业。

江苏省盐城市是我国最大的鲫鱼养殖基地，产量约占全国的30%。 2007年，鲫鱼出塘价格达到7元一斤，很多养殖户都赚到了钱。

于是，21岁的吴鹏决定养鲫鱼。那时的他心高气傲，想赚快钱，单打独斗。

于是，他向父亲借了50万元，然后咬牙卖掉了自己心爱的越野车和一些摩托艇，勉强凑了100万元，一次性转让了500亩鱼塘。

为了养好鱼，他每天开着拖拉机运饲料，巡视鱼塘。他甚至把自己的家建在鱼塘旁边。曾经的浪子富二代，如今成了一心想进鱼塘的渔夫。

一年后，吴鹏的鲫鱼到了出塘的时间，市场却突然暴跌。 4.7元一斤很难卖。饲料的价格就4块多了，更不用说池塘租金和药品的费用了。是的，一斤鱼卖1元多。

最终，算完账，损失了60万多元后，吴鹏才意识到，创业确实不容易，单纯靠市场行情种田确实不靠谱。

咸鱼翻身

只有找到自己的路，才能赚大钱

虽然吴鹏这次赔了钱，但父亲看到了儿子的成长，于是又借给了吴鹏50万元。这是他最后的机会了。

吴鹏这次谨慎多了。他用了20多天的时间走遍了全国市场。终于，他发现了一个商机：有一种原产于北美的鱼——香蒲鲶鱼。

这种鱼在市场上很受欢迎。它体态肥美，肉质鲜美。可以烤也可以涮。市场前景非常好。吴鹏得到这个消息非常高兴，认为闲鱼东山再起的机会终于到了。

然而20天后，当吴鹏满心欢喜地赶回江苏时，却立刻被泼了一盆冷水。当年渔民养鲫鱼赔钱后，也通过各种渠道看到了叉尾鲶鱼的市场前景，纷纷准备养殖。我以为我发现了商机，但当我回来时，我发现我一直在白忙。

什么样的商机是全世界都知道的？很快，吴鹏又想到了另一个主意，也正是这个主意，让吴鹏赚了足足一百七十万。

那么，吴鹏到底有什么想法呢？他是如何利用170亩塘面净利润170万元的？

2009年春天，吴鹏租了一个170亩的池塘，从外地引进了一批鲶鱼。当地渔民觉得一次养这么多鱼风险太大，都认为吴鹏很成功。不过，吴鹏并不在意他们的批评，他在等待机会。

事实证明，当时养蒲鲶鱼很麻烦，从外地进口的鱼苗价格会翻倍。大家都抱怨鱼苗太贵了。吴鹏瞄准了这一点，突然宣布了一个震惊当地养鱼界的消息：他的鱼塘里有大量鲶鱼鱼苗，每斤18元出售。

人们恍然大悟，吴鹏170亩鱼塘里养的鱼根本就不是普通的商品鲶鱼，而是鲶鱼的种鱼。

虽然当时养蒲鲶鱼确实有利可图，但吴鹏意识到，这么多人开始养，很难保证鲶鱼市场养了之后是盈利还是亏损。

为了规避风险，吴鹏决定直接向养殖户供货，靠鲶鱼苗赚钱。由于他的鱼苗价格比其他地方的鱼苗便宜，而且短途运输伤亡率低，吴鹏的170亩鲶鱼苗只用了十几天就卖完了。扣除成本后，净利润为170万元。

因为这件事，23岁的吴鹏在当地养鱼圈出了名。养鱼多年的渔民对他很佩服，向他请教鲶鱼养殖经验。

寻找解决客户投诉的方法

但却发现了背后的真相

吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模，另一方面也与很多有实力的渔民合作养殖鲶鱼。 29岁时，鱼塘面积超过2000亩，成为当地最顶尖的养鱼户之一。但新的问题又出现了，就是顾客经常抱怨自己的鱼有问题，尤其是2015年以来，更加严重。

在拜访客户后，他发现了一个有趣的现象。全国鲶鱼主要销售市场有北京、重庆、四川和青海、新疆三个。然而，这三个地区的顾客的饮食喜好和鱼的大小要求有很大不同。

不过，盐城当地采集的鱼并没有按重量包装。即使客户提出要求，工人装车时也比较随意。小的一两公斤，大的四五公斤，都装一车。推向市场后，客户发现销售困难，经常抱怨。

因此，吴鹏拜访客户回来后，给每个鱼塘都配备了电子秤。只要他卖鱼，他都会对所有的鱼进行称重，并严格划分大小。吴朋满以为顾客投诉的问题已经彻底解决了。但顾客还是会找各种理由要求退货、赔偿。

吴鹏这才恍然大悟，确实不同的顾客喜欢不同大小的鱼。但顾客投诉的根本原因是降价。更不幸的是，当地鲶鱼养殖户有数百户，总面积达7万多亩。即使是吴鹏这样的大养殖户，也只有2000多亩的鱼塘面积，根本没有能力和客户谈判。

财富规划分两步走

抱团取暖是关键

为了解决没有议价能力的问题，吴鹏很快找到了两步走的财富计划。通过这个财富计划，不仅顾客不再敢轻易砍价，当地70%的鲶鱼养殖户也和吴鹏一起受益。那么，吴鹏的“两步走”财富计划到底是什么？

第一步：成立销售公司，占领鲶鱼养殖市场

第二步：主动提价