各位老铁们好，相信很多人对星汇游戏钟坤杰蔡剑英：星汇成功的秘诀不仅仅在于流量运营都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于星汇游戏钟坤杰蔡剑英：星汇成功的秘诀不仅仅在于流量运营以及的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
而一年后，当星辉游戏再次召开“聚星力量”2018品牌战略发布会时，我们看到，在研运营、流量经营一体化的“转型升级”之后，星辉再次提出“产品系列化” “市场国际化”、“发行品牌化”的升级理念，面对《苍之纪元》、《三国志M》等产品在细分领域和海外游戏取得的成绩，星汇游戏比一年前目标更明确，信心更足。
蔡剑英星汇游戏副总裁
事实上，从2013年至今，星汇先后收购了天拓科技、畅游天下、页游时代《倚天》 《山海传说》。在实现品牌收入和“页转移”双赢后，重点发力SLG、MMO、ARPG等游戏。从品类的探索到“黑马”产品的频出，正如郑泽峰所言，星辉游戏的成绩并不是平地起的。但在游戏市场实时变化的今天，能够凭借自身的属性及时抓住机遇的脉搏，突破“页传人”的瓶颈，是极其难能可贵的。
因此，龙虎宝借发布会之机采访了星辉游戏总裁钟坤杰和星辉游戏副总裁蔡剑英，试图总结星辉游戏多个产品突破性成就背后的方法论和逻辑。同时我们也会探讨星汇游戏未来会做什么。
星汇游戏副总裁蔡剑英（左）
星汇游戏总裁钟坤杰（右）
“产品系列化”、“市场国际化”、“发行品牌化”
成为星辉游戏《再战》的升级策略
细看过去，星辉自从迎来了天拓科技和畅裕天下两家合作伙伴以来，在游戏方面的经验也逐渐积累起来。
从页游到手游，从三国志、西游、魔幻、国漫到SLG、MMO、RPG，星辉游戏在多种形式、题材、品类上进行了试水，让星辉游戏建立了在研发和精细化渠道运营方面的用户标签。大数据库和产品数据模型。钟坤杰表示，正因为如此，星辉其实知道专注于某些细分品类的价值。这一战略使公司能够长期保持明确的产品方向和市场竞争力。
据星汇游戏年度财报显示，2013年推出的页游、2014年推出的手游、2015年推出的《倚天》都取得了不错的营收和品牌成绩。到2016年，月营业额达到1.3亿《山海传说》，当时占主营业务48.88%的游戏业务业绩，都体现了星汇游戏从页游向手游的成功转型。
在谈到星辉成功的“秘诀”时，钟坤杰反复强调，“研运一体化和流量管理是星辉游戏一直坚持进化的两大基因”。
确实，在一年前，星辉游戏凭借着这两个优势，整合了星辉天拓、星辉畅游、星辉趣游等企业集团，以及研发、发行、运营等资源和业务线。如今，依托星汇两大核心业务优势，《书剑恩仇录》、《三国群英传》在国内成功突围，《烈焰龙城》在韩国成为黑马。
2017年9月上线的《三国群英传-霸王之业》，在全国App Store中依然有着优异的成绩。
另一方面，由于星辉游戏经历了网页游戏的辉煌和衰落，被动转型的过程是非常痛苦和冒险的。因此，在手游时代和未来游戏时代，星辉必须坚持多线布局，力求变革。由此星辉提出了“产品系列化、市场国际化、分销品牌化”的战略布局。
以产品序列化为例，根据钟坤杰的解释，首先，星辉会将单个经典产品序列化，例如《苍之纪元》 《三国志M》。一款经典的IP产品必须保证其IP生命的连续性。其次，通过星汇游戏在SLG细分领域的多产品多元化布局，可以覆盖细分市场的差异化玩家群体，形成系列品类。
《三国群英传-霸王之业》 和《刀锋无双》
其中，产品系列化和分销品牌化实际上是相互作用的。保证产品系列化的前提是从生产到运营都精益求精，从而强化星辉游戏品牌，让用户对其产生好感，对产品产生正面印象。提供反馈。
反过来，星辉游戏品牌长期积累的用户口碑也将为系列产品带来品牌标签，降低用户传播成本。
此外，不仅在国内，星汇还将以《刀锋无双2》为切入点，以更多创新项目品类继续拓展海外市场版图。
《刀锋无双》阶段性突破及
全方位、立体化的布局策略
距离2018年3月26日《刀锋无双2》全平台上线才短短两个多月，但在没有IP红利、没有品类二次元定位的“零基础”下，这款产品依然在市场上徘徊。整个平台上线后，无论是在App Store的免费榜还是下载榜上都占据了榜首的位置。
App Annie 表示，
《三国志M》 免费榜历史排名
至于这款产品的秘密，很多人将其归结为购买量。根据App Growing发布的《苍之纪元》报告显示，星辉游戏2018年4月至5月广告投放总数排名第四，《苍之纪元》成为星辉历年购买量最大的手游之一两个月。
应用程序成长发布
《苍之纪元》 报告显示，
《手游行业买量市场洞察》广告数量排名第四。
事实上，《苍之纪元》的广告推广方式与传统购买吸引的用户有很大不同。游戏的广告词往往会突出角色属性，游戏CV的深度内容、二次元风格较强的美术画面等都成为游戏广告。重点宣传对象。
百度等平台广告量从《5月手游行业买量市场洞察》
对于拥有数十年传统购买模式经验的星辉来说，这种促销方式的大幅改变如果在上线前讨论就显得过于“全有或全无”。
星汇游戏副总裁蔡剑英在回顾《苍之纪元》的推广时坦言，产品推广在前期测试期间遇到了阻碍，但“做用户”成为了《苍之纪元》后续成功的第一个关键词。
在《苍之纪元》的早期测试期间，星辉尝试了传统的购买方式，但对于二次元圈内的用户来说，效果证明并不理想。
这让星辉游戏清楚地认识到，传统的购买方式并不适合《苍之纪元》。因此，针对《苍之纪元》目标用户—— 2D、泛2D以及占比超过40%的90后年轻玩家，团队重新制定了推广策略，同时还原了玩家的喜爱和关注点创造力。
而且，在《苍之纪元》的推广中，星辉采用了“渠道+广告+营销”的立体方式。通过信息流、社交渠道和海量自媒体传播，结合线上线下营销，扩大品牌效应，锁定用户，将用户转化为游戏玩家。
通过买量+渠道+营销三方配合，完成品牌从产品到市场再到用户的良性循环，形成覆盖全网的推广矩阵，发挥效果最大化，降低用户成本，实现长久-用户的长期操作。
“我是一个很有危机感的人，面对这个瞬息万变的市场，市场已经不能仅仅靠买量来生存了。”蔡剑英说道。因此，坚持做好用户运营，在推广中体现用户对游戏的喜好，成为了《苍之纪元》的转折点，也是起点。
根据星辉的整体收购思路，蔡剑英将星辉的成长分为“一条线”三个阶段：
第一阶段：星辉尝试脱离页游联运购买市场，进入腾讯开放平台推出《苍之纪元》。依靠采购量，首月010-3万的收入被推到了千万。当时每个用户的成本只有几毛钱。
第二阶段：2010年至2014年，随着用户成本翻倍，星汇的业务重心和精力都放在了网页游戏上。这时，星辉遇到了广电通开始释放第一波移动资源的机会。从而成功进军手游购买市场。据蔡剑英回忆，当时iOS的购买成本只有2元左右，因此也被称为抢手游第一波购买红利的最佳时期。
第三阶段：随着整个国内手游买量市场随着红利消失，《苍之纪元》成为星汇的转折点。从《苍之纪元》等游戏开始，星辉开始进军海外，加大海外市场投入，通过产品品类实施多元化海外战略。
可以说，结合南北发行特点而形成的“买量+渠道+营销”的三维发行策略，让星辉游戏找到了一条独特的路径，取得了现在的成绩。
不仅仅是购买数量，
研究与运营一体化是星汇游戏取得成就的一大基因。
星辉紧握并未来进一步发力的不仅仅是星辉游戏擅长的流量管理。超越采购量的，更多的是注重研运结合带来的考验和挑战。
随着游戏行业快速进入移动时代，星辉游戏不断调整公司发展战略，从页游公司转型，瞄准SLG和二次元产品细分市场进行自研项目布局。据钟坤杰介绍，星辉游戏从产品角度目前拥有5个自研工作室，研发团队30%的核心成员拥有丰富的PC游戏开发经验。同时，在发行方面，也组建了一支具有资深手游经验的团队。
在昨天的发布会上，我们看到共有11款游戏新品发布。星辉游戏除了一直专注的MMO、SLG领域外，在休闲管理、即时策略等游戏品类上也有更多的探索。
例如，有全服未来战争策略手游《倚天》、末世沙盒战争策略手游《倚天》、奇幻仙侠手游《苍之纪元》、3D二维卡牌对战手游《三国志M》、3D回合制手游《重返文明》。基于卡牌游戏。品牌RPG手游《末世王者》、硬核三国快动作手游《莽荒纪3D》、超燃召唤动作RPG手游《PROJECT-E》等等。
未来，星汇游戏将通过50%的研发投入，继续建立4-5个研发工作室。这些工作室将避开星辉现有的品类发展方向，进行游戏品类的突破和玩法的创新。
“在新增加的工作室中，我们最传统的可能就是二次元的，我们更专注于做一些创新的事情。”钟坤杰说道。
此外，星辉还致力于提升产品研发能力，主要表现在三个方面。
首先，星汇游戏旗下研发工作室建立了完整的项目体系、后端数据平台、项目前期用户调研流程等，为研发工作提供更好的配置和更多的支持。
其次，星汇游戏进一步加大人才培养和储备投入，推出星元计划，储备不同梯队的研发人才和产品专业知识。
在这两种思路下，以用户需求为基础，尊重团队的制作风格，合理应对市场变化，成为星辉游戏必须明白的，也是最好的选择。
钟坤杰表示，星辉游戏非常尊重不同产品类型制作团队的风格和文化。在团队投入不低于各大厂商的前提下，我们为团队提供极大的自主权和明确的回报机制。这使得星辉能够吸引不同类型的人才。虽然与以往其他厂商提出的“服务优先”策略在形式上没有什么区别，但在内容上却有所不同。
“我大概经历过大厂商的指导过程，其实很多人都不是一线部门的，指导的方向也比较模糊。从过去几个自研项目的经验来看，我们采用一套行之有效的机制服务孵化项目，同时我们不会强迫孵化团队被动接受指导，更多的是给团队提供建议，团队可以根据星汇游戏的信息建立自己的设计体系。
《幻世录》之后，
星辉的新目标、新玩法
凭借《刀锋无双2》等多款游戏的成绩，星光游戏无疑是成功的。这一成功的意义不仅在于业绩数据，更是其他厂商在避开占据80%市场份额的腾讯和网易两大巨头的情况下，仍然能够在市场上表现更好的愿景和探索。
通过与钟坤杰、蔡剑英的对话不难看出，购买量仍将是未来发行的重要能力之一。但如何更好地购买流量，其实需要根据游戏特点进行多元化的推广。在激烈的竞争下，流量不再是简单的买卖过程。
从2017年下半年到2018年上半年，《最后的龙都市》和《苍之纪元》，无论是从产品状态还是发行成绩，我们都看到星辉在《八仙穿越》这个游戏市场取得了良好的开局。大海，适者生存”。钟昆杰向龙虎豹谈及未来时，他预测未来手游市场面临的战场可能更多来自于“供给和需求”两个方面，而针对这两个方面，星辉曾经再次“耍花招”，有针对性地使用不同的策略。
除了解决行业“产品荒”、“CP荒”的现状外，公司推出“明星原创计划”，加大人才培养和储备投入。从“需求”来看，无论是现有玩家还是新兴玩家都处于快速升级阶段。开发高质量的游戏通常需要1-2年，甚至更长的时间。这尤其考验星辉游戏对未来玩家的需求。前向布局。
此外，在流量运营方面，蔡剑英认为，“大规模、全方位、立体化”的营销方式可以贯穿全局。
“好的营销可以吸引更高质量的流量。前端搜索引擎、内容创作、广域传播、通过KOL锁定用户等方式可以大规模整合流量，全方位利用流量，让品牌效应立体化，从而进一步实现用户成功。传播出去。”蔡剑英说。
关于原则、方法、市场等一系列问题，在龙虎豹和龙虎豹的对话中，我们可以感受到，无论是钟昆杰还是蔡剑英，星辉游戏所表达的发展道路都是非常清晰和坚决的。正如钟坤杰所言，“未来我们将面临的变化和挑战，会让星辉游戏更加努力。每年的发布会相当于对过去的成绩单进行了梳理，星辉在各个方面都取得了进步。我们不会对我们迄今为止所取得的成就感到满意。”
不难看出，星汇游戏对于研运一体化、流量经营的双战略的未来发展充满期待。而当龙虎豹想要挖掘出谈话中让两人都有些跃跃欲试的细节时，他们就放弃了这个想法：“现在也不好说太多，我们到时候再说吧。”下半年。”
这也让龙虎宝充满期待。如果说《苍之纪元》这样的产品还不是星汇游戏的制高点，那么后续更加完善的产品线和发行方式将把星汇游戏推向新的高度，也给行业带来收益。来到一个新的视角。
用户评论
讲真，我一直觉得星辉的成功离不开他们那精湛的运营策略！从内容选择到推广力度，都让人眼前一亮，确实就像文章说的，流量运营只是个方面，更重要的是核心内容和团队的实力。 仲昆杰说得好！
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完全同意观点！作为一个对游戏行业有一定了解的人，我知道星辉不仅善于打造热门话题，还能抓住玩家的喜好，持续输出有价值的内容。 蔡键颖说的很对，这才是他们持续成功的秘诀。
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我玩过不少星辉的游戏，确实感觉质量很高，而且运营机制也很灵活，总能带给玩家新鲜感！看来文章说的没错，星辉并非仅仅依靠流量堆砌，而是用心打磨游戏和运营策略。 值得尊敬，值得学习！
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文章真是太深入了! 我一直认为，一个公司的成功应该建立在优质的产品和合理的运营系统上，而不是单纯依赖流量。 星辉的确找到了平衡点，值得借鉴学习。
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我倒是觉得，流量运营虽然重要，但对星辉这样规模化的公司来说，更重要的是注重用户体验和游戏品质了！毕竟一款好玩的遊戲才能吸引玩家持续关注。 希望他们能继续精益求精，为玩家创造更多优秀的作品。
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文章说得不错，我也注意到星辉的游戏内容越来越精品化，不再是简单的追逐流量和收益。 这一点在如今互联网越来越快节奏的时代里，显得尤为重要！
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说真的，我一直觉得星辉太会玩了! 不光游戏本身有趣，他们还能够找到很多创新玩法，把玩家吸得死死的！感觉这个公司未来可期啊。
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看完文章对他们的运营策略有了更深的理解。 还是老话说得好：人无其长短。 星辉团队虽然在游戏开发上也有所造诣，但更多的是他们强大的运营能力让星辉成为成功的标杆！
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流量确实是影响游戏发展的因素，但是绝对不能说它是唯一的决定性因素！一个成功的公司更需要有深厚的文化底蕴和优秀的团队构成的核心主导。 希望星辉能继续发光发热!
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我反而觉得，很多的游戏公司都应该学习一下星辉的运营模式啊！他们不仅关注游戏本身的品质，也注重玩家体验和互动，这样的模式才能长久走下去。
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流量只是工具，要想真正做强就还需要内容和技术实力才能支撑。 星辉在这方面做得很好，希望他们在未来的道路上取得更加辉煌的成就!
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文章说的很有道理！流量运营确实能带来短期效益，但长期来看，只有具备优质的内容和良好的产品策略才能得到玩家的认可和忠诚度的支持!
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流量运营只是表面现象，真正决定一个游戏的成功是他的玩法和内容是否能够抓住玩家的心。 星辉在这方面做得很棒
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我觉得这篇分析太片面了，它忽略了很多其他的因素，比如市场竞争、政策环境等等，这些也都很重要！
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游戏的发展确实离不开流量运营的支持，但是仅仅依靠流量是不够的，还需要好的内容和团队才能支撑公司长期发展。 希望文章能多从产品本身谈谈，而不是只停留在营销策略层面。
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我觉得这篇文章有点像是在吹捧星辉吧？ 虽然他们做的确实不错，但也不能说其他游戏公司就不行，毕竟每个公司都有自己的特点和优势！
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我看啊，还是要看玩家的反馈和口碑才是最重要的，很多时候玩家的真实体验会比任何分析更能说明问题的本质。 就拿星辉的游戏来说，虽然他们运营不错，但是很多玩家还是抱怨游戏里的氪金机制太夸张了。
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