渠道竞争持续升温：网易与舰R开发商新游戏拒绝合作

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1月1日凌晨1点，华为与腾讯之间的剑拔弩张，让游戏研发商与渠道商关于分成比的较量，再次曝光在了全网聚光灯下。但事实上，在这场同渠道的长期博弈中，不仅仅是腾讯，包括网易在内的其他游戏厂商也都赫然在列。

近日，由网易代理的CCG手游《游戏王：决斗链接》、以及幻萌网络的二次元新游《四叶草剧场》接连上线。但让玩家和同行诧异的是，这两款游戏都并未上架大部分安卓商店，这也是继去年《原神》《万国觉醒》后，2021年又一次出现新游戏拒绝安卓渠道。

分成比暗战不停，新年两款新游告别主流渠道

实际上，最早谈成3（渠道）：7（研发商）分成并非腾讯系产品，而是网易旗下的《梦幻西游》手游。如今，网易同样在新产品上延续了关于游戏抽成话语权的争夺。

迈入2021年还不到一个月，网易就先后上线了《天谕》手游、《游戏王：决斗链接》两款重磅新品。但不一样的是，先行发布的《天谕》手游选择拥抱头部安卓渠道（有传闻称网易与渠道谈妥了分成比），而《游戏王：决斗链接》却并未上线大部分应用商店。

同样选择拒绝渠道联运的，还有另一款刚上线二次元手游《四叶草剧场》。而它的游戏研发商幻萌网络，此前曾因战舰拟人娘化手游《战舰少女r》广为玩家和同行所知。

据GameLook验证，目前《游戏王》与《四叶草剧场》在安卓端上架对的渠道为TapTap和B站，登陆游戏官网也会被引导至TapTap平台下载。

而在华为、小米等主流应用商店，则无法直接搜索到这两款游戏。但有意思的是，在OPPO商店搜索后显示信息为“2022年10月30日首发”。只不过这究竟是真正与网易的“一年半之约”，还是暂时安慰玩家的“缓兵之计”，就不得而知了。

另外在安卓互联网渠道中，360、应用宝均无法搜到两款游戏。或许是因为答应了网易新的分成比协议，UC九游平台可下载《游戏王》，但已经公测的《四叶草剧场》依旧显示是预约状态。

那些拒绝渠道的前辈们现在怎么样了？

2020 年 9 月，几乎是同一天，米哈游和莉莉丝先后发出公告，宣布《原神》、《万国觉醒》放弃于华为、小米等应用商店，仅上线苹果商店、TapTap、以及游戏官网。

当然，两家厂商敢于公开叫板主流渠道，自然是源于对游戏品质的高度自信。而“骄傲”地拒绝了渠道联运的《原神》和《万国觉醒》，也不负众望地取得了令人瞩目的成绩。两款游戏上线后不久便跻身畅销榜头部，其中《万国觉醒》半个月国服收入近3亿，《原神》更是在30天内狂揽2.5亿美金。

如今近半年时间过去了，大家喜闻乐见的“真香定律”好像集体失灵了，离开渠道后的《原神》《万国觉醒》日子反而过得更滋润了。

两款手游不仅至今仍稳居国内iOS畅销榜TOP10，而且自去年9月上线后，《原神》连续三个月蝉联出海手游冠军。在12月1日推出新版本后，当天移动端收入更是超过1550万美元，打破中国手游在海外的单日收入纪录。

不仅如此，截至2020年底，《原神》在全球移动端的总收入接近5.6亿美元，米哈游也因此成为2020年Q4全球收入增长最快的手游厂商。

另一方面，《万国觉醒》的表现也依旧强势。虽然游戏海外人气一直居高不下，但也正是得益于国服上线的推波助澜，《万国觉醒》成功跻身2020年度收入榜第8。同时，研发商莉莉丝也成为除腾讯外，唯一拥有两款手游进入iOS年度收入榜Top 10的国内厂商。

在网易去年的Q3财报会议上，丁磊曾直言：“我们很认同像米哈游的《原神》通过自有渠道发行，这是非常出色的发行手段与市场行为。”也许正是两位同行的“胜利”让网易感触颇深，两个月后上线的《游戏王》毅然决然与渠道“分手”。

就算是在中国，“游戏王”依旧算得上是一款神级IP。得益于早期动画漫画的广泛传播，游戏王同样是一代80、90后的童年记忆，“我的回合，抽卡！”这句名台词更是成为大家“中二”时常挂在嘴边的口头禅。

如今，作为25年来登陆中国的首款正版手游，经历四年日本市场打磨的《游戏王》无疑是一款新年大礼。而其强大的IP影响力、以及过硬的产品质量，也成为与渠道谈判的最大资本。

与之相反，《四叶草剧场》完全是一款不折不扣的小众游戏代表。一方面，游戏的魔物娘养成题材在二次元品类中也算少见；另一方面，公测前全网预约人数只有60万的《四叶草剧场》，并非通常意义上的“大制作”。

体量相差巨大的两款游戏同时选择拒绝渠道，这也代表着，如今无论大小CP都加入到了这场“切蛋糕”议价权的博弈当中。

CP值得更好的选择，B站、TapTap乘势崛起

近年来，随着精品化浪潮的加剧、以及买量模式的兴起，“内容为王”的呼声也越来越高。相比于难以接受的5:5分成、以及“广撒网”还不一定捞到鱼的传统渠道联运，与垂直渠道深度绑定逐渐成为CP们的新选择。

得益于天然的二次元基因，B站也形成了自己风格独特的发行方式。与其在应用商店中大海捞针似的费力寻找，bilibili游戏的二次元属性显然更对玩家的胃口。此前的《明日方舟》《原神》在拒绝主流渠道后，也都通过B站发行获得了不错的成绩。长期以往，二次元玩家越来越偏爱B站发行的产品，与B站联运也成为二次元厂商的新选择。

二次元味十足的bilibili游戏

在此前华为下架腾讯游戏事件中，心动公司CEO黄一孟更是直接呼吁，腾讯应暂时不与华为协商。同时他也表示，愿意敞开合作，帮助玩不到腾讯游戏的华为用户找到真正好用的游戏平台。

也就不难理解，1月4日港股开市后，心动网络股价开始暴涨，当日涨幅高达24.4%，市值达到264.75亿港币，意外成为两位“宗师之争”的最大赢家。

不仅如此，近日港股涌入惊人的1300亿港元的资金量，1月18日的全天净买入更是超过了200亿港元，打破了单日历史纪录。不过与小米、美团等优质资产的欣欣向荣不同，一众游戏股却陷入了集体萎靡，反而是心动网络凭借20.6%的涨幅领跑全体游戏股。

结语

众所周知，2020年中国游戏业海内外产值惊人地突破了3000亿元人民币。但在兴奋之余也必须意识到，这个愈发成熟的行业今后更需要良好的开发者生态来维持。

换而言之，比起海外Epic Game Store12（渠道）：88（研发商）的分成，亦或是Steam、App Store、Google Play的3:7分成，目前国内安卓渠道5:5的游戏抽成，对于研发商而言一点也不公平。

“发行渠道和内容提供方之间的博弈会逐渐倾向于内容提供方，国内有更多的渠道发行方式。”正如网易CEO丁磊所言，买量渠道正成为目前主流的获量方式。若最终平台方不愿意降低不合理的高抽成，那纯买量模式与B站、TapTap等垂直平台结合发行，将成为未来厂商的普遍选择。