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广汽本田是一家非常善于打造爆款产品的公司。
2020年1月至11月，广汽本田销量722,819辆，全国市场份额同比增长5%。仅从11月销量来看，其多款产品表现不俗，飞度、凌派、雅阁、缤智、皓影等五款车型当月销量均过万。
在皓影之前，广汽本田已成功打造了雅阁、缤智、飞度、奥德赛、凌派等一系列明星车型，牢牢占据了各自细分市场的第一阵营。
成立22年来，广汽本田累计拥有800万用户，创造了多个行业“第一”。例如，在国内率先引入全球模式、率先推出“四合一”特色销售服务模式等。
作为去年刚刚进入市场的新车型，皓影迅速释放能量，成为主流中级SUV市场的一匹黑马。很快就进入了月销俱乐部，上市一年后销量突破14万台。这款全新的本土化产品如何打动14万消费者？
01.
激烈竞争下的皓影速度
主流中级SUV市场已经初见成效，后来者需要勇气。
抛开哈弗H6、长安CS75等高性价比中国品牌SUV，在合资领域，昊鹰进入市场之前，东风本田CR-V、上汽大众途观、一汽丰田RAV-4、东风日产X- Trail等车型进入中国。上市时间较早，积累了良好的口碑。
与此同时，SUV市场却呈现下滑趋势。今年1-10月，SUV市场销量同比下降5.2%，库存增量转移加剧了竞争。
在此背景下，一款新车能够迅速走红并月销过万辆，实属不易。
然而，激烈竞争下的“昊鹰速度”证明了这款产品的成功。
皓影于2019年11月30日上市，当月销量1,734辆。上市第二个月，销量达到7,273 辆。 2020年1月销量突破万辆，成为主流中级SUV市场的一匹黑马。
2月份，由于疫情原因，车市暂时停摆，打乱了浩影原本趁热打铁的节奏。疫情之下，一切消费都变得更加谨慎，消费者对新鲜事物的接受度有所下降。这对于刚上市三个月的新车来说更是一次考验。
但3月下旬，随着全国各地逐步复工复产，皓影迅速恢复销售势头，当月销量升至7615辆。
从4月至今，皓影销量始终保持在万台以上。 6月更是突破2万辆，超越CR-V，成为合资SUV市场销量冠军。其中，皓影锐混合动力销量达到4519辆，占比约25%，成为混合动力市场销量领先者。
短短一年时间，皓影迅速闯入合资中型SUV的主流地位。凭借强大的产品实力和极具吸引力的市场表现，昊影成为主流中型SUV市场的隐形强者。
近日，在中国质量协会主办的《2020年中国汽车用户满意度指数测评》评选中，昊鹰荣获市场关注的2020年新车（A级SUV）满意度第一名，其真实实力得到了市场的验证，用户口碑优势凸显。
从乘用车销量排名来看，中级SUV目前是继中级轿车之后销量份额最高的细分市场，也是兵家必争之地。
在昊影到来之前，广汽本田以缤智占据小型SUV市场第一的位置，并以冠道树立了中大型SUV市场的标杆。客观地说，在最受欢迎、市场份额最大的中级SUV领域，广汽本田还存在不足。
皓影到来后，广汽本田完善了在小型、中型、中大型豪华SUV市场的矩阵布局，进一步丰富了广汽本田SUV阵营的产品线。
而且，皓影锐混合动力车型也让广汽本田在各级别轿车、SUV、MPV上实现了全混合动力矩阵布局，大幅提升了广汽本田的品牌竞争力。
目前，缤智、昊影、冠道已形成稳固的SUV铁三角，成为广汽本田整体销量的重要贡献者，助力本田品牌的推广。
02.
好的产品懂得倾听消费者的心声
“广汽本田这个品牌值得信赖，昊影颜值高、动力强、配置豪华，没有理由不选择它。”在北京广汽本田来广营店，28岁的准司机张杨告诉邦宁工作室。
作为后来者，皓影在产品力上具有明显的后发优势。
正如皓影这个名字一样，这款车与生俱来的美感和神秘感是打动消费者的关键元素之一。前脸巧妙地点缀着镀铬装饰条、全新设计的流光大灯、高端的19英寸大轮圈，以及优美的流线型车身设计。细节将朝气蓬勃的活力与时尚运动感有机地结合在一起。
“我选择了BLACK EDITION Magic Night系列。”张扬表示，这款——全黑车身、磨砂黑色19英寸轮圈、熏黑车身套件、以及BLACK EDITION专属标识，比较独特。它独特而神秘，对年轻人极具吸引力。食欲。
不管是肤浅还是片面，这就是年轻人的性格。 —— 我只想要我的想法，而不是你的想法。
“皓影代表了广汽本田对于设计新方向的考虑，这种考虑不仅基于对消费群体和目标市场的清晰判断，还需要深厚的技术储备。”广汽本田相关负责人表示。
爱玩车的皓影车主李宇，不仅看重颜值，更在意动力。
“对于预算不高，又追求好动力的人来说，以入门级的价格买到一款高功率的车型真是太棒了。”李钰说道。
与一般按排量或功率匹配车型的做法不同，皓影采用传统汽油机和油电混合的双动力策略，以需求差异化取代高低档次，灵活满足不同需求的消费者。
具体来说，皓影锐T车型搭载了全新1.5L直喷VTEC涡轮增压发动机。通过缸内直喷和高响应涡轮增压等技术，实现了142kW的输出功率和243N·m的最大扭矩。在同类产品中表现出色。
皓影基于本田研发的CVT无级变速器，采用“G-Design Shift”控制技术。发动机输出强劲，还能获得更平顺的动力加速和更快的响应。
锐·混动车型搭载第三代i-MMD双电机混动系统。通过低摩擦结构优化，机械损耗大幅降低，——提高理论效率，减少热损失，有效改善爆震。在输出更强劲动力的同时，进一步提高燃油经济性。
作为一款实力强劲的中级SUV，昊影不仅安全舒适配置齐全，后排遮阳帘、可调节杯架、前排座椅后背储物袋、滚轮式高挂等均领先行业。扶手箱、氛围灯、90开启后车门……可以说超出了车主的预期。
好的产品、好的品牌一定会给消费者留下深刻的印象。和皓影一样，它以16.98万-25.28万元的售价，以新的设计语言、新技术和良好的配置赢得了消费者的心。
03.
广汽本田年轻化营销模板
你还记得皓影是怎么诞生的吗？
2019年8月26日，广汽本田推出神秘互动的线上命名发布活动，迅速成为汽车圈热议话题。活动现场，参与者将含有命名线索的神秘盒子中的卡片与发布会上提供的另一张线索图片重叠，命名悬念——在光影下正式揭晓。
一个月后，2019年9月25日早上7点左右，当太阳刚刚以一定角度跃出海平面，阳光可以直接照射到会议现场时，第一缕阳光早晨的阳光与月影交织在一起，广汽本田新款SUV昊的影子出现在晨光中。
正如皓影——的名字一样，“皓影”指旭日东升，照亮万物； “影”指的是光带来的神秘对比。当帘子缓缓拉开，光线透入时，明亮的影子就如东方清晨的日出一样。而且出来的时候光彩夺目，美得令人震撼，令人难忘。
然后，2个月后，2019年11月30日，这款新车在细雨中的上海外滩上市。当帷幕缓缓拉开，雾雨笼罩下的亮影呈现出另一种美……
就这样，有了这些精心的准备或者意想不到的惊喜，“最美SUV”的名字就流进了皓影的血液里。
基于对90后年轻一代的洞察，广汽本田提出了“美丽本来面目，WILL IS BEAUTIFUL”活动，从命名发布、预售首发、上市发布会等环节充分展现了皓影的魅力，以提高品牌知名度和产品认知度。最大化。
随着消费者需求的快速变化，市场品类和选择越来越多样化，消费群体不断从以往的大众群体细分化、个性化。广汽本田认为，面对不断变化的消费群体，品牌营销必须随时与他们融合，才能实现圈层价值匹配。
因此，在这个日新月异的时代，皓影呼吁年轻人以真实的美为武器，倡导自然不虚伪地展现个性的美。
2020年5月，广汽本田举办“新皓影创意视频大赛”。用户使用官方提供的视频和音乐素材，编辑创作属于自己的皓影“本色之美”创意视频，上传至新浪微博、抖音、快手、哔哩哔哩，带上标签即可参与。
最终，四大平台征集创意作品超过11万件，视频总播放量达3.5亿次。
赞助2019微博之夜、赞助综艺美食旅行真人秀《漫游记》、抓住广汽本田梦想盛典等机会……浩影与年轻人一起，用亮眼的成绩证明了爆款的品质。
皓影不仅完善了广汽本田的SUV矩阵，与缤智、冠道共同打造12万元至30万元的价格区间，也成为广汽本田未来百万辆销量的基石之一。 ——它与雅阁形成喇叭之势，共同打造广汽本田面向未来的品牌力和系统力。
汽车上市的第一年和首批14万辆汽车并不总是像皓影那样顺利。
皓影成功的基础就是用最好的产品，采用最好的与年轻人沟通的方式来打动消费者。
用户评论
真是厉害啊！这销量在今天这个市场竞争如此激烈的环境下太惊人了! 我真好奇这款新车的亮点是什么？是设计吗?还是配置呢？
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买一部新车可是个人生大事，14万辆的销售量确实让人眼馋。不知道它的可靠性和安全性怎么样？关键是要耐用才行！ 只能去问问身边的朋友看看，他们对这款车的评价如何了。
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看到销量这么好就有点心动啦！这可是市场反馈的表现啊。不过还是想等一段时间再入手吧，毕竟刚上市的汽车一般都有待磨合，说不定过段时间会出个新的版本呢!
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14万辆可不是小数目了，说明这款新车确实有一定的吸引力。不过总觉得有些夸张，是不是因为厂家的一些营销策略？ 还是要等更多真实的消费者评价，再做出决定。
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作为一款刚发布不久的新车型，销量如此喜人真是令人惊喜！我想了解一下这成功背后究竟是什么样的秘诀？
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14万辆的销量，感觉汽车市场越来越疯狂了。不知道这新车到底是靠什么卖出去的啊。我可不相信它真的有那么好！ 只能说品牌知名度和价格确实起到了很大的作用！
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对这款新车的具体技术指标很感兴趣！比如燃油经济性、安全配置等等，这些才是真正决定用户是否购买的关键因素吧。
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我对新车的设计风格还是挺满意的，尤其是一些细节之处处理的非常到位。但是销量这么好，会不会出现供货延迟的问题呢？
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这款新车的价格区间怎么样？对于普通消费者来说是比较实惠的吗？毕竟不是每个人都会考虑购买高档车型！ 希望它能吸引更多用户群体，而不是只针对少数人！
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我对14万辆的销量感到好奇。这确实是一个非常不错的成绩，但是我也很想了解买车人群的具体情况。是年轻人喜欢这款新车的款式还是注重科技感？希望制造商能够更关注需求差异化！
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看到这么多人购买新车，我也蠢蠢欲动啦！或许该安排时间去试驾一下看看，毕竟开车体验和个人感受才是最重要滴因素！
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这款新车的宣传视频看了好几次，感觉很有科技感。不过14万辆的销量是不是包含了预订量呢？ 还是说真的有这么多的用户买下了新款汽车？太不可思议了!
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作为一名资深的汽车爱好者，我一直关注着市场的最新动态。这款新车的表现的确让人眼前一亮，我相信它将会在汽车市场上创造出很大的影响力！期待看到更多关于它的报道和测评！
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14万辆的销量虽然是令人惊叹的成绩，但是也让我担忧，是不是大家盲目跟风？ 新车毕竟不是百试不厌的天宝，买之前还是要多做功课，找到最适合自己的车型！
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这款新车的出现也许代表着汽车行业的进步和革新。让我们期待未来能够有更多更优秀的车型问世，为人们带来更便捷、更舒适的出行体验！
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说实话，我对14万辆的销量有点怀疑，难道真的有这么多人买下了这辆车？ 还是市场营销策略把销量炒得沸沸扬扬？ 毕竟现在信息化时代，消费者更加理性，不太容易被单纯的宣传所迷惑。
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除了销售量之外，更想了解这款新车的安全性是如何表现的？ 安全永远是至关重要的因素，希望这款车能够兼顾性能与安全！
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我很期待能看到更多用户实用的评价和测试对比。因为销量只是一方面，更重要的是车辆的使用体验、续航里程、保养成本等等实际细节！
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