题图 | 视觉中国
2016年,在游戏媒体GameSpot供职了近五年的游戏记者Danny O'Dwyer决定离职,成为一名游戏纪录片独立制作人。
而这只是规模庞大的游戏行业在过去十年间发生巨变的一个缩影。
曾在索尼电脑娱乐美国分公司担任了八年CEO的Jack Tretton用一句话概括了游戏行业正在发生的变化:
“开发者们现在能直接和玩家建立联系,从而摆脱大型发行商在创意和创作方向上的限制。玩家比以往更能选择自己想玩什么,以及愿意为之付出的价格。”
游戏内容正在取代单纯的流量或者渠道,成为新的主宰者。这就是游戏产业正在发生的最大变化,在这股无法抵挡的浪潮面前,有人被吞噬消失,也有人选择顺势而为,主动求变。
走进新战场
在国内市场,应用商店在游戏分发中的地位无需赘言,而作为最头部的应用市场,应用宝的发展变迁也折射着整个市场流转。
一头连接用户,一头连接开发者,从诞生开始,应用宝就承担着互联网桥梁的重要作用。梳理应用宝的发展历程,其连接作用可以分为三个阶段:流量分发、流量扶持、接入服务。
在移动互联网发展之初,开发者和移动互联网用户的规模都在同步增长,将优质应用推介到用户面前的流量分发是应用宝的连接核心。伴随APP呈爆炸式增长,单个开发者获得的平均分发量在减少,作为移动互联网初代入口应用市场的应用宝,开始投入更多资源扶持开发者,由此,应用宝进入流量扶持阶段。
在将流量分发做到极致后,应用宝的下一步是持续降低开发者成本。其于2016年新增一个基于AI和云端的机器人功能,实现在应用宝中调动其他APP服务,以降低开发者的开发成本和流量获取成本,从这之后,应用宝便进入了接入服务阶段。
能够看出,应用市场的产品形态天然决定了其入口中心作用,但是身为“桥梁”,其核心竞争力并不来自于对流量的集纳,而是对用户和开发者的连接。事实上,正是这一发展战略使得应用宝能够建立良性发展循环——服务开发者,使得开发者更愿意与应用宝达成深度游合作;集结最优质的开发者,又帮助应用宝吸引到更多用户;二者相互促进、螺旋上升。
在此前八年的发展历程中,除了上述对开发者的价值外,在用户侧,应用宝通过长辈关怀、成长守护、一键优化、文件清理等功能,以及一站式全面的APP资源提供了多维度价值,从而形成了对用户和开发者的双向连接和扶持。走过八年之后,应用宝来到了转变的路口。
今年四月,腾讯PCG平台与内容事业群进行组织架构调整,腾讯视频、微视、应用宝三大业务,整合组建“在线视频BU(On-line Video Business Unit,OVB)”。
在两个月后举行的腾讯视频影视年度发布会上,腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀第一次披露了组建OVB的缘起和目的。
对于游戏厂商而言,在这种发行合作下,应用宝所提供的不仅仅是简单的渠道分发,而是提供了从内容消费到游戏下载的一站式服务。这种服务不仅显著提升发行效率,并且还可以通过大数据分析,帮助厂商更好地复盘和优化发行效果。
不仅如此,在这些案例中,应用宝还通过形式多样的内容,结合长短视频等形式抢占了用户注意力,形成了游戏IP、用户和优质内容之间的三方链条,从而为游戏发行赋予了更多价值。
数据可以佐证这种模式带来的全新价值:《鬼泣-巅峰之战》在应用宝、腾讯微视、腾讯视频三大平台的总计曝光超4亿,《斗罗大陆:魂师对决》发行首日新增用户超30万,这些成绩都离不开内容的助推。
这些发行案例的成功以及其方法论显示,内容正在成为游戏行业的新主导者,除了发行环节,后续的用户运维、版本迭代,内容的重要性都在与日俱增。
尽管游戏是其发力的重点垂类,但应用宝的目标不止于此。在整合之后,应用宝作为业内第一的第三方APP分发平台,未来会在做好全品类 APP分发的基础上,强化内容生态建设,并且希望通过内容的助力,打造基于内容的“新发行场景”,结合工具、内容、社区等特性,成为一站式平台。
在近年,随着数字内容对用户决策的影响日趋明显,在行业开始变化的趋势中,应用宝也敏锐地捕捉到了新风向,在应用分发领域主动求变。
从“为用户而生”到“为用户而变”
在新的行业背景下,应用宝也在升级自身对用户的价值。
全新的发行思路下,内容的加持固然重要,但与此同时,首先确保自身有足够的用户粘性,从而让内容可以在用户群体中产生影响力。
9月25日至9月29日,应用宝正式开启了“8周年生日派对”的活动,在这个活动中,用户可以在腾讯应用宝App进入活动页面,通过获取口令、下载指定App、邀请新用户三种方式获得抽奖机会赢取奖品。
根据这次活动的介绍,奖品包括五菱宏光MINI EV、华为mate Xs折叠屏手机、索尼Play Station 5、戴森Airwrap卷发棒、大疆无人机御Mavic Air2等。
据悉,9月26日,应用宝还将在活动期间发布8周年主题曲《宝藏派对》。从目前外界可以获取到的试听版本来看,这首歌曲的曲风更偏时下年轻用户喜欢的二次元"洗脑"风格。
通过打造"洗脑"主题曲来实现破圈,在用户群体中唤起更多的好感度,是不少品牌时下常常采用的品牌建立新方式。最近广为人知的例子,莫过于蜜雪冰城和货拉拉推出的主题曲。在大街小巷的传唱之中,这些企业的品牌认知也在用户群体中得到巩固。
应用宝在本次推出的内容,并不局限于主题曲。9月29日,它们还会举办一场名为“宝妹生日奇幻夜”的活动,通过应用宝的“宝妹”形象的引导,为用户提供“人气主播水友赛”、“锦绣国风秀”、“虚拟偶像演唱会”等节目内容。
从节目名称中也可以看出,应用宝对于本次活动的设置,同样兼顾到了其目标用户群体对于内容的喜好。以国风秀为例,这同样是在当下年轻用户群体中时兴的一种内容形式。至于“虚拟偶像演唱会”,则是应用宝的“宝妹”、QQ飞车的“小橘子”、QQ炫舞的“星瞳”首次同台演出,这也成为了吸引年轻用户的一个主要亮点。可以说,抓住用户,尤其是抓住了年轻用户群体的心智感知,就能实现事半功倍的品牌效应。
无论是升级前还是升级后,可以说,应用宝始终承担着互联网桥梁的重要作用,只是在这条路上,他们一直在往深处探索。
从世界范围来看,无论PlayStation还是任天堂,在其分发平台基础上,都已经拥有一个相对不错的内容平台,这些头部平台的发展趋势,无一不彰显着内容在行业内的重要性。而在国内,内容的重要性格外突出。
与流量为王时代一样,在内容为王的时代,游戏开发者打造内容能力除了需要自身有意识和愿投入外,外部的帮助也是必不可少的,例如谁来承接开发者们的内容、谁为开发者们的内容做用户连接,这些都需要市场有配套角色构成完整链条,推动行业在新浪潮下实现升级和突破。
与此同时,对于用户而言,他们同样希望可以从应用商店中获得更多价值——单纯的工具已经未必能够完全满足他们,是否能够从平台中获得一站式的服务,也许是他们更关注的点。
应用宝转型的题中之义,便是成为那个为开发者们提供帮助,同时也为用户持续提供新价值的人。
而移动互联网发展不断表明,能够跟随用户的需求变化而进化,把商场进阶为基础工具箱和内容消费平台的企业,更具想象空间。
值得注意的是,最近,包括《原神》、《哈利波特:魔法觉醒》、《万国觉醒》等热门游戏,都已经陆续在应用宝上线。这从一个侧面说明,在融入到腾讯在线视频之后,通过联动腾讯视频、微视,这个老牌应用商店的下一个春天正在到来。
用户评论
这游戏名字有趣,八岁的应用宝怎么可能有新大招?好奇里面的内容!
有18位网友表示赞同!
一看这个名字就知道是针对小朋友的,能有什么新鲜玩法啊。
有6位网友表示赞同!
哈哈,8岁应用宝是不是在开玩笑呢,期待看到他们的新招数。
有12位网友表示赞同!
八岁了还能开发游戏?感觉这波操作有点厉害。
有11位网友表示赞同!
名字逗死了,是不是又有新角色或者新的冒险模式了。
有16位网友表示赞同!
每次听到“大招”,我都以为会有一场大的更新或者活动哦。
有18位网友表示赞同!
8岁的小孩子肯定喜欢这种有吸引力的游戏广告。
有20位网友表示赞同!
不知道这次的大招会有没有家长监督功能呢?
有18位网友表示赞同!
小孩子的游戏,看起来挺简单的,是不是特别适合刚接触游戏的用户。
有16位网友表示赞同!
这个标题让人好奇,真的能有什么新花样吗?
有5位网友表示赞同!
看来这是一款亲子互动的游戏,家长们可以和孩子一起玩。
有8位网友表示赞同!
8岁应用宝的这个大招,难道是要挑战腾讯或者网易?
有15位网友表示赞同!
每次看到这样的标题,我都想看看游戏里有没有什么惊喜等着玩家。
有16位网友表示赞同!
是不是会有有趣的剧情和角色设计啊,这让我迫不及待想要了解。
有12位网友表示赞同!
这款新游戏的大招如果真的厉害,应该会是很多家长的育儿神器。
有13位网友表示赞同!